一季度国内营销培训工程降本及相关.ppt

Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 工程设 计核价 项目经理与客户经理沟通签订增补合同报价细节 商务费用由项目经理走履约审批 三、增补备件报价及审批流程 客户经理签订增补合同 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 四、常见备件选型介绍及报价策略 一、 如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 二、工程布置优化设计 三、增补备件报价及审批流程 四、常见备件选型介绍及报价策略 五、 2016年产能规划 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 四、常见备件选型介绍及报价策略 常规必备的备件：（仅机构操作手柄，各1套，无分合闸线圈) Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 四、常见备件选型介绍及报价策略 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 四、常见备件选型介绍及报价策略 客户指定外购件询价及审批流程： Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 五、 2016年产能规划 一、 如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 二、工程布置优化设计 三、增补备件报价及审批流程 四、常见备件选型介绍及报价策略 五、 2016年产能规划 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 五、 2016年产能规划 一、 如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 二、工程布置优化设计 三、增补备件报价及审批流程 四、常见备件选型介绍及报价策略 五、 2016年产能规划 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 五、 2016年产能规划 2016年生产预排产到8月份，1季度需求不足，6月份需求产能达到高峰。 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 感谢各位同事百忙之中 参加本次培训 谢 谢 大 家！ Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. Sieyuan Electric 2016年一季度营销工程师培训 技术协议签订注意事项增补备件报价流程 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 目录 一、 如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 二、工程布置优化设计 三、增补备件报价及审批流程 四、常见备件选型介绍及报价策略 五、2016年产能规划 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 一、如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 一、 如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 二、工程布置优化设计 三、增补备件报价及审批流程 四、常见备件选型介绍及报价策略 五、2016年产能规划 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 一、如何通过签订技术协议降低冗余成本；案例分享 在签订技术协议前，一定要充分了解技术协议中的内容；基于项目的实际需求，分析我司在履约执行过程中可能会增加的难度及对成本的影响，应列出差异点，在签订协议时进行逐一确认。 针对实际可能存在的降本点，应在协议与合同谈判中注重策略，以求最大限度的提高项目的边际贡献。 Copyright ? Sieyuan Electric Co., Ltd. All Rights Reserved. * 1 、 电流互感器参数： A、CT的变比、输出容量及是否有TPY线圈等要求超出我司常规布置的要求； 如：200/1以下变比（水电站项目、光伏项目），二次额定电流5A，输出容量为50VA及以上及双循环的TPY（ 550变电站的220、126GIS项目）。这些参数对CT线圈高度影响较大，履约执行困难，并大幅增加履约成本。因此针对实现困难的