从打工者到企业家(大连)资料教材.pptVIP

中国平安人寿保险股份有限公司 大连分公司 营销管理部 地址:大连市中山区人民路24号平安大厦12楼 从打工者 到企业家 成就个人与事业巅峰的培训读本 树立以晋升为信仰的寿险职业精神 平安人寿大连分公司 营销管理部 内部培训资料，不得外传 2010年第一版第一次印刷 Preface 前言 像企业家一样去思考 日本著名企业家松下幸之助曾经说过：“我们的员工要像企业家那样思考，不能只像一个被雇来干活的人。”一名优秀的员工只有像企业家一样思考、工作，才能提升自己的思想，打造过人的业绩，成为名符其实的企业家。 记住，在公司这条船上，你永远都是主人，而不是一名乘客！ -----《公司就是你的船》 Preface 前言 在平安这样一家优秀的公司中，我们是要做一名打工者，还是成为一名企业家，除了努力工作之外，还要了解规则，运用资源。 《从1到8的秘密》讲述的是一个寿险从业人员的发展之路，《从打工者到企业家》则更清晰的告诉你，在新环境、新政策下如何成就你寿险生涯的新高，不断增员、晋升就是你实现梦想的基础，因此要让晋升成为我们每个人的信仰！ -----作者周老师 让晋升成为我们的信仰 Contents 目录 第一章：打工者的方向 第二章：加盟商的生活 第三章：企业家的规划 第四章：大象的舞蹈 Chapter One 打工者的方向 欢迎你加盟平安，从今天起成为平安的一名保险代理人。做为一名新人，应该清楚的了解平安的薪酬机制以及如何实现利益最大化。 NA的选择标准及训练津贴： FNA的选择标准及训练津贴： 注：FNA人员必须按公司规定参加早夕会及培训，否则降为NA 入司月份 当月FYC责任额 训练津贴标准 第一、二、三月 400—800元 700元 800—1800元 900元 1800-3600元 1400元 大于或等于3600元 2000元 自录用起三个月内转正，可按FYC责任额领取第四、五、六月训练津贴 第四、五、六月 600-1800元 500元 大于或等于1800元 800元 自录用起六个月内转正，可按FYC责任额领取第七、八、九月训练津贴 第七、八、九月 大于或等于700元 500元 1、高中以上学历 2、25---50周岁 3、LASS测试成绩4分以上 4、全程接受新人各阶段培训 1、高中以上学历 2、25---50周岁 3、LASS测试成绩4分以上 4、全程接受新人各阶段培训 5、能够按公司规定参加早夕会及培训 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 NA训练津贴 1-3月 300（含）－600 800 400 600（含）－1800 1500 640 1800（含）以上 2000 800 平安的基本法鼓励高绩效、高回报 因此，作为一个新人，通过自己的努力将获得不同的回报，让我们一同看一下不同产能的新人，在平安的收入是多少？ FNA新人 FYC 训练津贴 是否转正 新人卓越奖 季度奖 钻石奖 养老津贴 年收入 月均收入 合格 月880 5100 是 500 0 0 0 16160 1347 季2640 年10560 钻石 月2000 7600 是 500 720 2800 0 35620 2968 季6000 年24000 绩优 月5000 9900 是 500 5400 2800 2880 81480 6790 季15000 年60000 新人入司时对自己不同的定位，就会获得不同档次的收入，所谓多劳多得，少劳少得，不劳不得！ 同样是打工者，其实也是有区别的哦！ 新人入司一年内的收入测算 因此，只有做钻石，才能享受更高的回报，那什么是季度奖与钻石奖呢？ 个人季度奖：依当季个人月均FYC按下列标准计发，年底进行通算 个人月平均FYC 比率 1600元以下 0 1600元（含）-2400元 3% 2400元（含）-3200元 5% 3200元（含）-4000元 7% 4000元（含）-5600元 9% 5600元（含）以上 11% 钻石奖：当月承保个险FYC 2000元以上;件数2件以上; 连续达到月数 奖励 3个月 一次性奖金400元（会员奖金，只限一次） 6个月 一次性奖金800元，银质钻石奖章一枚 9个月 一次性奖金800元 12个月 一次性奖金800元 18个月 一次性奖金800元 24个月 一次性奖金800元 24月之后 每连续六月达到钻石会员标准，获得奖金80