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关于YOHO 网站营销模式的调研分析报告 关于YOHO 网站营销模式的调研分析报告 13级国贸二班 方佳 1324112010 王田 1324112043 13级国贸二班 方佳 1324112010 王田 1324112043 季志豪 1324112018 林东波 1324112030 YOHO，年轻人的潮流购物中心 引言 1 行业市场状况分析（“五力模型”） 1 行业内现有竞争对手 1 潜在竞争者的威胁 6 替代产品或服务的威胁 2 供应商的议价能力 3 买方的议价能力 3 YOHO的营销模式分析 1 YOHO的营销效果分析 4 引言 YOHO是“YOUNG”与“HOME”的结合。从这个概念可以得知，YOHO是一个定为年轻的生活社区。YOHO的诞生，让人感受到一种向上的生活态度。它定位于国内最专业和最受年轻人喜爱的媒体之一，为各类客户提供各种形式的广告服务，并且根据客户需求进行单一平面、网络、活动或组合型投放，以帮助客户树立品牌形象和向受众传递最新产品信息。接下来我们会从不同的角度分析在该行业的市场状况，以及这个作为国内最受年轻人欢迎的网站经营模式和在该经营模式下取得的效果。 行业市场状况分析--波特“五力”模型 1、企业波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）在其经典著作《竞争战略》中提出，是进行行业竞争环境分析的重要工具。“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置。 YOHO波特“五力”模型竞争分析 2.1行业内现有竞争对手 当前，我国电子商务经济发展呈现出一些突出特点：相关服务业发展迅猛，已经初步形成功能完善的业态体系；零售电子商务平台化趋势日益明显，平台之间竞争激烈，市场日益集中，开始出现一种新型的垄断（或寡头垄断）局面。作为中国电子商务巨头，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿，在c2c市场，淘宝网占95.1%的市场份额。淘宝网在手机端的发展势头迅猛，据易观2014年最新发布的手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到85.1%。截止目前，淘宝网创造的直接就业机会达467.7万.随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。 京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元 　　此外还存在大量的电子商务网站和平台，可以说中国的电子商务市场已经趋于饱和状态，大量的平台瓜分市场份额，行业竞争压力十分巨大。YOHO要想在这些竞争者中脱颖而出，就必须要找准定位，脱出特色以吸引消费者的目光。 　　2.2潜在竞争者的威胁 　　目前，潮牌电商的潜在竞争者主要是大品牌商以及品牌制造商，他们具有规模经济效益，品牌影响力巨大，是行业内的潜在进入者。且电子商务方面的法律法规不是十分完善，加上政府的政策支持，一旦大的品牌商或者制造商，自主建立网络销售渠道，对YOHO的影响将非常大。 　　首先，品牌制造商自主运营电子商务网站，产品质量方面比YOHO更有说服力，更能赢得消费者的信赖；其次，企业直营可以有更大的让利空间，价格方面拥有自主权；再次，产品产异化程度高，潮牌卖的不仅是有形产品本身，还有其背后强大的精神意象及产品的差异化对顾客个性化需求的满足。因此，潜在竞争者的进入对YOHO产生了很大的威胁。 同时，中国跨境电商正蓄势待发，这对主要经营潮牌的YOHO来说无疑是另一个潜在威胁。 　　2.3 替代产品或服务的威胁 服装是“衣食住行”之首，人是不能不穿衣服上大街的，所以简单广义地寻找服装的替代品是几乎不可能找到的。但是如果从目前城市中服装消费者的主要消费心态和消费需求出发还是可以有效地找到替代品。 此时奢侈品牌是潮牌的替代品。但是毕竟奢侈品受众窄，所以潮牌的替代品可以说几乎不存在，也就几乎没有来自替代品方面的威胁。　　 2.4 供应商的议价能力 　　供应商的议价能力，不仅取决于企业自身的品牌实力，还取决于对方企业的进货渠道，转移成本的多少等。YOHO作为国内知名潮牌网站，销售量巨大，具有稳固的市场地位。YOHO