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黄山中支《二元版本白板会操作手册》 投影片 讲授向导及关键解说词 家庭收入分配图 其实好多人都想说保险是好，可是没钱。这是一个家庭收入分配图，我想问一下，是不是每个家庭都有收入？【互动】一定是有收入的！在我们的收入里面，我们要把40%—50%的收入用于家庭生活支出。现在大家朋友都很多，人情世故都很多。我想问问大家，如果遇到红白喜事大家去不去？【互动】去，一定要去。这项支出一年下来也不少，差不多占了我们收入的10%。其次呢，有很多年轻人在城里买房，要不要按揭？要！要不要买车？还有就是我们还有的朋友喜欢投资，不管多少，或多或少都会投资一点，可能投资渠道不一样。 另外，中国人有一个很好的习惯，就是都会把收入的一部分拿来存银行。现在我们的生活都改善了，有些人还会出去旅游、打打小牌。我想问问，今天在座的朋友里有没有打麻将的？【互动】大姐，我想问一下，每次去打麻将的时候是不是都想挣一点点？【互动】其实我们打牌人的心里就是想赢对方的钱，我想问一下各位，赢的钱你会拿来做什么？可能你会存起来，但更多的人是不知不觉中又花掉了。那我想再问大家，如果今天去打牌输了，这个钱是谁的钱？对了，一定是我们自己的钱。 这里还有一小部分，是什么呢？就是无计划消费的钱。我不知道在座的各位平时花钱买的不用的东西，有没有？【互动】有，一定有。可能有的朋友说“没有”，那我恭喜您，说明您真的是非常理性的消费。其实我们平时有很多东西买了后，没用过，又舍不得仍。另外，是不是经常会这样，今天我本来不想逛街，你要我陪你去逛街买衣服，结果是她没有买，我买了我想问问大家，今天我有没有计划去消费？没有。所以这个钱无形中就被我给花掉了。 异议处理： 投保容易、理赔难 大家这个时候可能会说了，你说的保险这么好都能报销，那为什么我也买了，但为什么就不能报销呢？买的时候说得好，什么都赔，什么都报销，赔起来的时候就不是这么回事了。是的，我也经常会看到这种情况，买的保险不能报销。为什么会出现这种情况？这里我们平安保险公司做保险宣传和普及，给大家就是做一个全险的宣传。 什么是全险？我刚刚说的这样一个保险就是全险。很多客户都说买的不能赔，那是什么保险？是裸险，就是只买主险，因为他只有一种责任，只管身故，不死不赔钱。还有客户说只报销一部分，是什么呢？那是半险，只管疾病和身故。 如果我们花同样的钱，各位是想买全险、裸险还是半险呢？【互动】对，买全险。全险里面，意外能不能报销？能！合理的费用100%报销，但一定要是公立医院。那其次，在我住院的情况下，住了20天，有没有生活费用？第三，在我们大病的情况下，要不要发票？不要。在我住院的情况霞，在农保报销后还可不可以在保险公司进行二次报销？【互动】可以。另外，在我没有任何事的情况下，我的钱还在不在？【互动】在！这就是我们平安保险公司宣传的一个全险。所以，不管是全险、裸险还是半险，我没一定要看合同。合同上怎么写就怎么报，如果合同上没有写，能不能管？不能！所以我们一定要办全险，遇到风险的时候什么都可以报销。 癌字图解说： 说到这里，很多人都会说，我现在还年轻，现在不需要报销，等我老了年纪大了才办保险。其实，我想问一下，是不是年纪大才有生病的风险？年纪轻的就没有【互动】是的，不一定，谁都不知道我们什么时候生病。 另外，我们每天都会用到这个字——“口”，有没有人说我一天不吃的？没有！我们每一个人每一天都会吃，但是我们在吃的过程中我们想吃好的，健康的，但是无形中我们还会吃进去了一些不好的东西，比如农药、激素等【可以举例一个现在的打农药的菜】。有没有人说我今天不吃的，有没有？没有！ 除了吃，我们还需要喝，各位喜欢喝饮料还是喜欢喝水？肯定是喜欢喝饮料。像饮料这些食品是不是纯天然的？不会，里面会有防腐剂等，请问这些对对人体有好处吗？没有！但是我们不喝可不可以？（不行）肯定是不行的。举个例子，如果今天请客吃饭，丰盛的一桌菜，没有酒和饮料，行不行？【互动】不行，肯定是不可以的，会显得主人家很小气、招待不周。再假如今天同样放一杯水和一杯饮料，一个小朋友过来会选择哪一样？（饮料）肯定是，其实这也是普遍心里。 除了吃喝，我们每天要不要呼吸？要，肯定还需要呼吸。在我们呼吸的过程中，现在的空气指数和以前相比是好还是差？肯定是差，现在汽车和化工越来越多，污染越来越严重，空气质量也就越来越差。这些种种不好的东西在身体中越来越多，最后堆积如山，最后就出现了这个字（癌）。这个字我相信大家都认识吧？（认识）我相信大家都认识，但是大家都不喜欢这个字。所以说病并从口入。那有人就会说了，我今后饭都不敢吃了，但是俗话说“人是铁，饭是钢，一餐不吃饿得慌。”我们不吃行不行？不行！不吃不行，所以我们需要用科学的方法去转嫁风险，很多人都说，聪明的人善于使用工具，这时候就需要使用保险来转嫁风险。就是我刚才给大家讲的平安