角色清-督导角色定位与认知培训课件.pptx

华为第二期 销售团队技能培训;定位星力量——角色清 华为督导角色定位与认知;课程目标与收获;华为督导的角色认知;1、华为督导的角色认知;督导的岗位价值 ;店面关系维系;督导的角色要求;2、华为督导的职责解读;侦察兵 侦查门店、市场、友商和竞品信息，定期上报;平时疏于信息收集，只有在接到城市经理的要求后才开始收集 ;单单围绕某一次的具体任务开展信息收集，缺乏持续收集和分析;;管理者 对促销员业绩和行为规范负有管理责任;促销员管理要打造职业化团队;销售关键环节;;促销员考核???励要掌握方式方法;执行者 识别促销的时机主题，联系店面执行促销活动，执行现场销售活动;促销执行流程管理井然有序;4、门店关系维系职责的角色认知;;;;执行者 开展包店执行、指导门店开展形象宣传陈列、谈判争取宣传资源、协调门店柜台位置以及处理其他事务;消费者;3、优秀督导的成长要求;华为优秀督导的标准;能干活（知行合一）的要求;懂业务（专业致胜）的要求;靠得住（自我驱动）的要求;三;Thank you！