周单元经营演示教学.pptVIP

周单元经营;课程大纲;基本认知;基本认知;基本认知;所以：一切的成功都离不开; 周单元经营实务运作; 周单元经营实务运作;定义： 以一周为一个经营周期, 通过对目标的每周分解, 围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动 的单位经营模式。 ;月初的担忧—— 每一个月初，伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？;第一次研讨：;小 结;我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式 逐步调整，加强引导，透过对营销员销售习惯和节奏的引导，通过单位周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的—— 经营良性循环！; 周单元经营实务运作;周经营的作用; 对目标达成 累积小成功，成就大成功 月度目标达成的保证 年度经营的成败 ; 周单元经营实务运作; 在“一个适当的时段” 对“一个合理的目标” “确保完成”！ ;“一个适当的时段”—时间划分;周单元时间规划范例-2012年9月; 周单元经营实务运作;各层级要明确自己的目标标准 主管协助属员分解月度目标 月目标与周目标的匹配 建立营业单位目标体系 ;如何建立合理的目标体系 如何把任务分解到每人 如何把任务分解到每周; 周单元经营的关键指标—— 件 数（活动率）;件数的背后;2件可保证1200元的每月收入（按每件均2000元计算）;每月2件，可保证5年后积累120个客户； 有数据表示，当个人客户积累到100以上时，透过对既有客户的经营，可基本解决新客户开拓问题；;2件 ×10人/件 =20个准主顾;2件的背后;一个合理的目标-每周具体目标; 一般人对目标的认知是数字； 数字其实是执行一连串管理活动后所产生的成果。 ;;周目标达成的态度;周目标达成的关键;什么是激励？; 激励=奖励？？; 激励公式 激励=激励点+激励方式+氛围营造 ;“确保完成”——周目标达成的过程;百分表;“确保完成”——周目标达成的过程; 周单元经营实务运作;周单元经营重点;第一周 强势启动 主管全员举绩 ; 周单元经营实务运作;Thank You !