经销商分级制度.docVIP

真心食品经销商考核管理制度 目的 为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 范围 适用于公司各区域经销商的管理工作。 职责 1、企划中心职责 （1）负责经销商的考核管理规定， 2、销售部职责 （1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策 （2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 经销商评分管理制度 等级 调查得分 经营状况 含 义 AAA级 90～100 极好 经销商经营我司产品状况极好，基本为我司专营我司产品市场占有率高，终端铺市率90%以上，我司条码经营100%，掌控经销区域70%以上二批网络，团队管控佳，人员积极性高，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月库存掌控合理，无恶性换货退货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路切与公司发展方向一致，具备相当雄厚的经济实力，预留我司专项运作资金，不确定性因素影响极小，与我司合作年限3年以上。 AA级 80～89 优良 经销商经营我司产品状况较优，年盈利额我司站主导地位，终端铺市率80%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，库存掌控合理，无恶性退换货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路以及发展方向，预留我司专项运作资金，与我司合作年限2年以上。 A级 70～79 较好 经销商经营我司产品状况较好，终端铺市率70%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，我司产品回转率好与我司合作年限1年以上。 B级 60～69 一般 经销商经营我司产品信息一般，终端铺市率60%以上，经营产品主要为我司主销类产品，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月至少一次与公司订单合作，与我司合作年限2年以上。 C级 50～59 较差 经销商将我司产品视为辅助产品，终端维护不高，与我司合作积极性不强，产品不能形成良性回转， D级 ＜50 差 经销商将我司产品视为带销产品，终端维护不高，老货龄严重，产品回转周期长，基本与我司实一次发货后无发货记录， （3）城市经理对经销商理商的资信调查 A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。 B级经销商： 享有公司制定的二级市场价格。 7、销售支持 公司为与经销商共同发展，为各级经销商提供一系列销售支持措施，包括： （1）价格支持：公司根据各级别经销商区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级别经销商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。 （2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。A级以上经销商商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。 （3）媒体费用：B级别以上经销商享受公司提供的媒体制作费用报销， （4）广宣品：B级别以上经销商享受广宣品比例配发额度加大 （5）人员支持：A级别以上经销商享受人员配置优先权 （6）年中返利：B级别以上经销商享受年终返利比例增大权利， （7）个案批复：公司根据各级别经销商状况费用批复给予不同的支持， 评分管理制度： 共分为三项：（1）其中经销商企业内部管理占权重15%， （2）车辆人员配置状况权重20%， （3）我司产品销售状况权重65% 一、企业内部管理 1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分） 【A】是 【B】否 2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分） 【A】是 【B】否 3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分） 【A】是 【B】否 4、辞职率是否高居20%（2分） 【A】否 【B】是 5、员工中是否有人从事第二职业（1分） 【A】否 【B】是 6、员工上班纪律是否松懈（2分） 【A】否 【B】是 7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分） 【A】否 【B】是 8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分） 【A】否 【B】是 9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分） 【A】否 【B】是 10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分） 【A】否 【B】是 11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分） 【A】否 【B】是 12、员