李宗政(桂林旅专大三) 旅游在线.中国 创业感言.docVIP

送给学弟学妹的话 我们现在做的是旅游行业 我首先谈一下我国的旅游业 随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。 旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化和环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。旅游业是中国的一个朝阳产业 而桂林又是中国旅游资源比较丰富的城市 “桂林山水甲天下” 我们的前辈已经帮我们把桂林的品牌打得非常的响 只要是中产阶级，一辈子肯定会到桂林一次或一次以上 ，这么庞大的客流 十几二十年来足以让很多做桂林旅游的人发家致富。 那么 这些人是怎么挣这个钱的呢 相信大家都有一定的了解 之前我们讲了很多关于旅行社在客源地设办事处这种情况 我现在再来说一下一些内在的问题 地接社在旅游目的地做旅游接待 整合酒店 旅游车 导游 景区资源 设计出一条完整的旅游线路这样的产品 通过批量采购 获得一个资源供应商较低的价格 说白一点就是吃差价的 办事处就是常驻客源地做外联的 通俗的说就是去拉客的 然而这种办事处是没有得到当地旅游局的营业许可的 是非法经营旅游业务的 他们在当地租个房子（当然不能是门店）然后几个人在这里办公作业 这几个人可能分为是业务员 计调 财务和老板， 业务员就负责和客源地组团社传递地接社所销售的产品 做客户关系管理 一般是通过登门拜访 一家家的跑 平时可能还去请组团社的人吃饭喝酒 其实办事处的生存条件是非常艰苦的 能做得长久做得大的办事处 那这些人都是社会上的精英了 因为他们的成本是非常高的 房租 水电费 员工工资 应酬费用 还有一种在异地作业的心理成本。 办事处有2种，一种是拿工资的 一种是和地接社按纯利润55分账的纯55分账，费用各自担各自的主要说55分账的，这是大多数办事处的存在形式，全中国都如此办事处的费用很高，之前，办事处主要是靠机票的返点利润?来增加收入，机票返点地接是不参和分的 因为航空资源是办事处采购来的从2006年以后，机票的返点政策逐渐透明，办事处已经没什么隐性利润空间了机票的返点政策逐渐透明，也就是说?组团社也知道大致的返点数额办事处不能从机票返点中获得利润，而地接反而能够从各种各样的地接的成本控制中增加利润 ,很多做得好的地接，都玩出了这种地接的利润空间, 所以，任何地接都渴望有人帮他做办事处，因为?地接的隐性利润空间出来了。只要有量，地接就可以?压酒店?压车队?压导游?压购物点，可以?玩出很多利润空间. 然而，除了财务正规的、或者老板够仁义的?少数?地接社能够真正把自己的全部利润分给办事处，绝大多数?都是?私瞒的 因为办事处根本没法查这种细账，何况还隔着几千公里。 办事处?永远都觉得?地接社在瞒自己的利润 从办事处的角度来说，我费用比你大N倍，我在前面帮你冲锋陷阵，你没有我你根本就不可能赚得到钱，你还要瞒我利润？ 所以这种传统的运营模式存在着成本高 和 利益分配不透明 办事处异地生活处境艰苦等弊端 随着互联网信息技术的飞速发展 电子商务逐渐成为一种发展趋向 比如淘宝 凡客 在旅游行业做得比较好的有 携程 同程 E龙等。这样的电子商务模式在整个商务活动中占据的比例会不断的扩大 传统的运营模式会毫无意外的被分流掉很多生意。 现在说到旅游在线.中国 它的分销系统 加盟伙伴的利益分配 以及对整个产业链的资源整合 那是传统的办事处模式无可比拟的 他也不同于很多旅游网站 包括携程 同程 信游网 他们都只是提供一个平台 而没有涉及到对旅游产业链上游组团社和下游资源供应商的有效整合 形象点说他们是一个虚拟的商城 里面有很多店面 上面卖的都是别人的产品 挣的是门面费和信息费 。而旅游在线不仅有自己的店面 而且店里卖的就是我们自己的产品 我们会有无数个产品加工厂（各个合作地接社） 我们做好的网店（旅游专卖网站） 上面每样产品都贴上最新的售价 然后用免费送网店的形式让全国各地旅行社的朋友 让每个人都成为我们的销售终端 专卖店的店主 并且这个网店的产品无需加工 网站产品、价格我们后台都帮更新好 每个经营者这个网店的朋友只需记得卖出这个产品他们能有多少利润就可以了。我们是通过互联网的方式和各个店主进行沟通维护 网络营销的优点就是成本低 覆盖面广 并且我们做哪个市场都是空降的 想做哪就做哪 避免了传统办事处人员上门拜访的巨额成本。（这里只简单成本竞争 旅游业是一个朝阳产业 市场还没有饱和 我们的模式还可以很好的利用渠道竞争 差异化竞争去占据市场） 旅游在线这个模式是中国旅游发展的一个趋势 这是很多人都认可的（包括客户 加盟伙伴 景区老板等等） 然而一路过来很多朋友认可了但不一