博思堂-深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略-108（108）.ppt

[ 御水榭Logo创作方案 ] No.9 [ 论推广的市场地位 ] “ 没有广告， 只有事件。” * 深国投水榭山推广定位。 “ 中国别墅高峰论坛 ” * 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在全国都 要具有非常高的品牌知名度，就如香蜜湖水榭花都是全国发 展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板； * 因而，在2007年底现场示范区出现之后，在梅林水榭花都现 场举办的中国别墅高峰论坛，梅林水榭花都成为中国别墅的 代表，成为真正意义中国别墅的样板； No.6 [ 论水榭花都展厅的市场地位 ] “ 深圳没有见过 ” * 由于现场开放的时间只能在2007年底，因而，水榭花都的展 示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点，其对整个梅林 水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响； * 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需要全新 的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概 念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅，也 是全新的尝试； No.7 [ 论名称的名称市场地位 ] “ 梅林水榭花都不能用 ” 判断理由： 1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙 华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不 取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一； 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已经完全超越 “水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只能攻，我 们需要全新的突破，以向市场证实我们能完全超越 “水榭 花都 ” ； 建议名称1 水榭山 支持理由：* “ 水是自然，山是自然，榭为别墅亦自然，水榭 山，一切皆自然。” * 水榭是深国投产品系的核心，又是现场最大的 卖点：牛咀湖；山体现出项目最大规划卖点， 整个项目从山态坡地延伸湖中，水与山无限地 进行交融； * 山有势，扣山为钟鸣；水有度，抚水为琴弦； 因而水榭山，优雅中充盈傲气的从容； 建议名称2 水榭鹭栖 支持理由：* 一幅天生的山水画，湖边、水涟、鹭动、草长， 完全的自然意境，正如“水榭鹭栖”所体现出的 纯粹自然意境； * 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少，纯粹 以鸟命名的名称更不多，因而，水榭鹭栖的个性 非常纯粹，非常鲜明； 建议名称3 御水榭 支持理由：* 御有2重含义：其1是皇家贵族，体现出项目的非 同寻常的品质，旗帜鲜明地体现出项目No.1的顶 极气质；其2是驾御，以自然为疆野的心胸； * 御水榭虽然霸气，但决不俗气；体现出的是一种 纵横捭阖的儒雅、一种经纬天地的悠然； 名称对比： * 万科城 * 万科“溪之谷” * 万科第五园 * 圣莫利斯 * 鸿荣源龙一号 * 星河丹堤 * 潜龙山庄 * 观澜高尔夫别墅 * 振业城 * 中海大山地