2018年10月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案.pdfVIP

2018 年10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 谈判与推销技巧试卷 (课程代码00179) 本试卷共5 页。满分l00 分，考试时间l50 分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作 草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B 铅笔将 “答题卡”的相应代码 涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5 毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共22 小题，每小题l 分，共22 分。在每小题列出的备选项 中只有一项是最符合题目要求的。请将其选出。 1．谈判双方就谈判的非实质性内容进行交流的过程是 A．谈判开局 B．谈判准备 C．谈判磋商 D. 谈判终结 2．冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的 A．增大而增大 B. 增大而降低 C．降低而增大 D．降低而降低 3．谈判冲突发生的真正原因是 A．利益不均 B．互不相让 C．互不