速卖通介绍 横刀专题讲座.ppt

* 2013年100w美金以上，平均增速超过网站 具体国家：乌克兰、法国、加拿大、以色列、白俄罗斯、波兰、意大利、德国、土耳其、墨西哥 捷克、智利、哈萨克斯坦、匈牙利、斯洛伐克、爱沙尼亚、立陶宛、拉脱维亚、冰岛、摩尔多瓦； * * 俄罗斯：属于温带和亚寒带大陆性气候，冬天漫长10月初—4月中、干燥而寒冷，夏季短暂而温暖，春秋时节转眼即逝，气温年较差大，降水偏少 * 感恩节（11月最后一个星期四 巴西今年上半年由于世界杯都在放假 * 12700美金 * 大家已经发现俄罗斯。。。成长的烦恼。。。积极推荐解决。。。传统意义上的高富帅国家之外，包括“金砖国家”、澳洲等市场非常广阔。 希望大家打开市场视角 * 大学毕业自以为很牛，毕业后给文盲打工别人还不要你。 * 非洲东南部国家--莫桑比克买家访谈 – 2200万人口，天主教 联合国宣布的世界最不发达国家 绝大多数居民从事农业生产，人均GDP370美金，对比：中国人均GDP6100美元 Celia Baulane ： AE的商品价格非常低，而且买起来也容易，本地商店的商品贵很多。别的网站从来没用过，觉得AE已经挺好了。 最喜欢的商品是珠宝，鞋，包，衣服，美容美发等。 2012年 23万美金GMV 2011年-2017年各国智能手机增长率 2013年各国智能手机使用量 预估值及增长率 Source: eM AliExpress @ Russia AliExpress @ Brazil APP下载排行榜 Source：A A 2013 APP下载量 10X 2013 APP UV 5X 无线Mobile整体UV增长 3X 错过了2003年的淘宝 还要错过2014年的速卖通吗！！ THANKS 横刀 阿里旺旺： onvadanser 电子邮箱： hengdao.ln@ 国际版淘宝简单解释 * 海外的市场需求 海外零售价与实际的售出价的差距？-----ebay价与淘宝价的差距 * 家居。 * 为什么选择速卖通 快速提高成交 老干妈、孔明灯的故事 * 开始正题之前，先跟大家一起看看全球买家在速卖通的趣味生活。 * 从数据看女人最性感的国家是以色列，很出乎意料，之前我们一直以为是巴西，因为巴西热爱沙滩和泳装，在AE购买相当多的比基尼，但是从内衣的胸围看，罩杯最大的是以色列，D和E罩杯是主流；相对的，男人最幸福的是墨西哥，不管从套套的购买数量和频次看，墨西哥都是最多的；巴林人则被评为最顾家的国家。 * 大促当天，我们让19万人的手机同时换上新装；14万人购买的项链相连可以绕80多个足球场；8万多人戴上新手表；5万多连衣裙和4万多鞋子发往世界各地。 * 再来看看卖家，数据表明，郑州的卖家最勤奋，他们旺旺在线时长超过？小时一天；义乌是今天进步最大的城市，目前排名已经从第六名跑到第三，仅次于深圳和广州，我想这和义乌市在跨境电商领域推行的系列扶持政策非常相关，感谢义乌市电商办领导非常务实的工作，今天他们也作为嘉宾来到我们的现场；服务最好的卖家城市是深圳，他们获得最高的买家好评，深圳一直是速卖通最重要的卖家聚集地，他们在服务流程和质量上积累了更多的经验，确实值得外地的卖家来都取取经。温州的卖家则避开大家竞争最激烈的市场，在非洲默默的发财。 * Fashion品类伴随着第二梯队国家快速增长，定向选品起到很好的收效 * * 第一位卖家“依然是你”，在速卖通打拼了近两年时间，之前作为天猫的旗舰店品牌，一直有梦想将中国的品牌走上国际化道路。 目前在速卖通已经开了13个店铺，其中三个店铺1月份的成交如下： ? cn1001803827 /store/326541 58253.95?? cn1001423098 /store/115020 24122.16? cn1001809934 /store/118792 38708.16??? 中国品牌的国际化道路一直是企业家们梦想，速卖通的横空出世，让这些品牌卖家看到了希望，我们就是其中的一个， 刚开始我们对于在速卖通开店并也没有十足的信心，因此做了详细的市场调研，与成功开店的速卖通卖家交流沟通，在速卖通大学看到更多卖家成功的案例让对我们充满信心。经过和速卖通全方位的配合，运营上快速积累经验，我们算是成功的上道了，经过不到2年的摸索，我们取得现在的成绩。 外贸的空间要远远大于内销，速卖通平台带给我们的惊喜远远超出了我们的期望，以下是我们总结的一点经验供大家参考： 1.“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展 我们拒绝做低价销售，我们坚持最好的产品质量，让客人看的时候舒心，买的时候放心，用的时候安心. 2。对于未付