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销售人员月度工作销售计划表 　　 　　工作计划简而言之就是对未来工作的一种规划。下面是整理的销售月度工作计划表，欢迎阅读参考。 　　 　　全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。 　　 　　岗位职责 　　 　　1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。 　　 　　2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。 　　 　　3、负责酒店的广告策划宣传工作。 　　 　　4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。 　　 　　5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。 　　 　　6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。 　　 　　7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。 　　 　　8、负责每年定期参与重要的国内外旅游-行业展销会,加强酒店对外宣传。 　　 　　9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。 　　 　　10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。 　　 　　11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等。 　　 　　12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。 　　 　　13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。 　　 　　14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。 　　 　　15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。 　　 　　16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。 　　 　　17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。 　　 　　18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。 　　 　　19、负责组织和参加vip客人的接待。 　　 　　20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。 　　 　　21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。 　　 　　22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。 　　 　　23、亲自迎接所有大型会议之主办人。 　　 　　24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。 　　 　　一、数据分析： 　　 　　1、季度任务进度; 　　 　　2、未按计划的客户网点列表; 　　 　　3、特殊项目进度; 　　 　　二、本月份销售业绩分解： 　　 　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 　　 　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 　　 　　3、促销活动安排及促销人员调用列表; 　　 　　4、特殊项目销售分解; 　　 　　三、问题分析： 　　 　　1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 　　 　　2、对产生的问题有解决的办法; 　　 　　3、销售环节的问题，及解决建议; 　　 　　四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 　　 　　五、增长点： 　　 　　1、销量增长网点列表及措施; 　　 　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 　　 　　六、改进： 　　 　　1、对公司流程、制度的改进建议; 　　 　　2、政策措施、资源调配的改进建议， 　　 　　时间过得真快，转眼之间三个已经工作三个月了。回首这三个月以来，我有酸甜苦辣，为了以后在销售行业更好地发展，现将下半年，六个月的工作计划制定如下： 　　 　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 　　 　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 　　 　　1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充