重要 雪佛兰八区总结及规划-市场部分01 06.ppt

* * * * 加图 * * * 数据暂无 * * 贴图 * 品牌传播力+购买触动力类市场活动举例-新赛欧豫剧幸福中原行 深化品牌传播力： 与《河南商报》、河南戏曲广播、河南素雅青年豫剧团合作，在夏邑、新密、淮阳、长垣等县城演出，通过台上唱戏，台下展车的方式，与当地文化特色结合，有效提升雪佛兰在县级地区品牌知名度。 提升购买触动力： 当地经销商在县城中心广场进行雪佛兰小型车展，白天、晚上连续展出，配合促销政策，让消费者在台上看戏的同时，台下赏车、购车。 品牌传播力+购买触动力类市场活动举例-新赛欧豫剧幸福中原行 城市 现场赛欧客流 现场赛欧意向客户 赛欧订单数 7月赛欧订单数 8月赛欧订单数 环比增长 商丘夏邑 1017 82 27 62 73 18% 郑州新密 334 19 9 62 73 18% 周口淮阳 1418 59 16 39 60 54% 新乡长垣 553 17 15 28 37 32% 合计 3322 177 67 191 243 27% 品牌传播力+购买触动力类市场活动举例-雪佛兰好声音音乐季 深化品牌传播力： 借雪佛兰成为《中国好声音》第二季独家汽车战略合作伙伴、科鲁兹掀背车上市的时机，以音乐为题，通过好声音的比赛形式，拉近与冀豫年轻人的距离，塑造雪佛兰品牌的年轻形象。 品牌传播力+购买触动力类市场活动举例-雪佛兰好声音音乐季 市销共战 市销互动，每月一次的主题活动沟通配合销售制定促销专案 通过到店唱享礼、购车大礼包、购车基金券的形式收集潜客并促成销量达成。 提升购买触动力： 8-10月在经销商展厅及路演活动中，推出多种促销政策及购车基金，促进快速成交。 8-10月八区客流及交车数据 购买触动力类市场活动举例-百城千镇项目 提升购买触动力： 以百城千镇项目深入县乡镇，结合区域投放主题与销售政策，开展线上宣传与线下活动，推进二网销售渠道延伸。 截止2013年11月底，区域共支持： 32个县，480个墙体广告 支持59个二网门头,墙体广告60面 44条城镇线路巴士广告，开展县级市活动167场 2013年共铺设二级网络215个，覆盖157个县，二网销量13656辆，销量占比20%。 回顾2013年市场工作三大举措 提升店头营销力 发挥活动地头力 善用媒体影响力 善用媒体影响力-八区媒体情况分析 河北 河南 垂直类网站 发挥主流报纸、电台的口碑源头影响力，扩散到网络、论坛 善用媒体影响力-景程整合营销 4月，区域与《大河报》合作开展景程整合营销，借助《大河报》在河南省内毋庸置疑的最强影响力，提升景程在河南市场的知名度和销量； 在线上传递景程VAPS给消费者带来清新行车体验之外，线下搭载大河车展，包装景程促销方案，组织大河报景程看车团。 景程客流量、订交量数据对比 活动成效 郑州 河南 2-3月 4-5月 2-3月 4-5月 客流量 233 283 888 930 订交量 57 55 184 194 无论是郑州还是河南全省，4-5月景程整合营销阶段，客流量、订交量均较2-3月有明显提升 传递雪佛兰参展、展位活动、销售成绩等信息 善用媒体影响力-景程整合营销 以景程VAPS为切入点，深度剖析景程的产品力 对景程空间、配置、性价比的信息露出，刺激消费者的购买冲动 【品牌传播力】 【购买触动力】 【购买触动力】 善用媒体影响力-新赛欧豫剧幸福中原行 7-8月，应总部要求，区域在河南开展以新赛欧销量提升为目的整合营销行动，活动形式创新之外，区域整合合作媒体河南戏曲广播的演出资源，成功邀请到张月荣等豫剧名家、河南素雅青年豫剧团，分别在商丘夏邑，郑州新密，周口淮阳和新乡长垣上演一系列“赛欧豫剧幸福中原行”的大戏，台上唱戏台下车展。 合作媒体： 善用媒体影响力-新赛欧豫剧幸福中原行 三、后续期：升华活动意义 平面、电台为主，其他媒体为辅，全面铺开，为活动造势，吸引消费者的关注，点燃其参与热情。 以活动预告和活动信息披露为核心内容，以高强度的信息推送保证人流量。 围绕四个分站，以电台为核心，有起伏、有重点地进行传播。 内容以活动现场新闻报道、专题连线，以及活动结束之后的实况录音为主，全面提高活动曝光度。 以平面媒体为主，辅之以电台，综合总结活动情况，升华活动意义。 内容围绕活动在市场层面的影响和地位展开，突出雪佛兰的品牌精神和新赛欧的市场地位。 二、活动期：实时跟踪报道 一、预热期：全方位预热 善用媒体影响力-雪佛兰好声音音乐季 ——河北省影响力 最大的区域报纸 ——河南省内同类 报纸中排名第二 ——车上移动人群 收听率稳居全省前列 ——河南省