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索陌电商学院索陌电商学院系列课件 案例解析数据化选款 竞争度粗略公式=淘宝搜索指数/淘宝当前宝贝数≥0.25 10499/402000=0.26 你以为这个公式只能用在竞争度上吗？？？ 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 说道淘宝指数我们再说多一点点 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 简单说说标品定价 2.价格锚点：人性弱点-对比 人性有个弱点：对比。 论语就有说：‘不患寡而患不均’，这个大众人性的弱点会很容易被营销手段利用！ 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 定价办法 通过淘宝搜索的大类目进行黄金分割定价 最低价+（最高价-最低价）X0.618=综合售价 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 定价的技巧 尾数定价法 差别定价法 切割定价法 暗降定价法 秒杀定价法 组合定价法 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 定价技巧 尾数定价 打个比方1000元的商品，定价为999元或者998元 差别定价 数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格 切割定价 将数量由大化小 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 定价技巧 暗降定价 比如满就送，满就减就是暗降定价。商品价格没有变动但是买家能够看到优惠 秒杀定价 就是要制造火爆的人气。设定抢拍（适合大卖家） 组合定价：灵活将上述定价技巧组合起来，比如秒杀定价和尾数定价结合，原价299现在99 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 定价小贴士——弧形数字法定价技巧 数字0-9的好感度排序： 5、8、0、6、9、2、4、7、1 模板来自于 / * 模板来自于 / * 店铺定位 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 课程简介 给自己定位：良好的心态 类目定位：卖什么 店铺风格定位：小而美 总结 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 给自己定位：良好的心态 one more so more 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 做网店与实体店不同 不要把淘宝想的太简单 网店与实体店的区别在于网店并不是用眼睛就能看见的 淘宝每页44个产品最多展示100页，按照数据统计来说前30页才有人看，那么也就是你的宝贝能够再关键词内做到前30也才有可能被客户看到（网页示例） 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 做网店与实体店不同 卖家能看见你的店铺最主要途径是通过关键词搜索和推广才能看见的 淘宝的核心不是卖产品而是卖词，希望大家能够记住这点。所以关键词优化是重中之重 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 要有足够的耐心与毅力 做淘宝一个多月不见动静是很正常的 换到我们做实体来说前几个月基本都耗费在了店铺装修和店铺选址上面，淘宝亦然，同理我们做的这些前期工作就是找到好的地址找到符合客户胃口的装修之后流量进来我们店铺就生意兴隆了 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 要有足够的耐心与毅力 所以前期大家需要多问多学 把大部分精力投入再学习淘宝知识上面 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 有人说现在做淘宝晚了，但是真的晚了吗？ 答案是否定的，因为中国大多数人还有一部分不会网购的，市场的潜力还是巨大的 等再过三年那时候才是真的晚了，所以现在才是最佳时机 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 类目定位：我要卖什么 one more so more 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 类目定位：卖什么 三个基本点 前期为避免积压库存，建议先做代销练手，等熟悉了淘宝再进货（当然已有产品的可以用自己的产品进行） 选择适合自己的自己拿手的成为专家 选择本地发达行业的产品 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 除了这些 如果大家实在找不到相关的产品我这边可以推荐一些淘宝比较暴力的产品给大家供大家选择 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 选择产品一：（非标品） 为什么选择非标品？ 非标品例如茶叶，红木，家具，人参，灵芝，虫草，保健品，功效化妆品等等（后面会给大家列出来） 1.定价权，高利润 2.竞争度小，跳出同质化 3广告随便玩，流量随便砸 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 选择产品二：（欲望+痛苦人群） 从古到今一直没有衰落的暴力行业有哪些？军火，青楼，医院。。 我把产品分为三种： 1.基本衣食住行产品（衣服箱包吃的等等） 2解决痛苦产品（化妆品，保健品。。。） 3.解决欲望产品（各种精神奢侈品） 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 选择产品二：（欲望+痛苦人群） 基本产品的溢价肯定是最低的，解决痛苦产品溢价很高，解决欲望产品的溢价无限高！欲望往往都是战胜痛苦的，看看这个世界最贵的奢侈品，有几个不是满足欲望的？ 不要天天抱怨自己做的产品利润低，看下自己做的是哪类产品？ 索陌电商学院索陌电商学院系列课件 最终产品选择： 欲望痛苦非标品！ 产品一定要相对好，不然选好了好的产品种类也会因为品质拖累。