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有效的演示技巧六西格玛品质网  有效的演示技巧 请选择一个话题作演示 旅游 体育 厨艺 电影 业余爱好 身边的一件事 1.从上述题材中选择一个自己感兴趣的 2.准备一份展示，大约2分钟 3.可以是一个故事，报告，场景。。。 4.给大家5分钟时间来准备 具有说服力的演示架构 需求 阐明客户需求的原因 方案及建议 重点详细的描述我们的方案 阐明优势 我们的方案与客户需求相对应 分析影响 对现在的影响 未来的影响 这个模式帮助你分析整理信息 收集更多的资讯 分析报告 商业结论 趋势报告 满意度报告 调查报告 等等 提供数据或证据来支持你的观点 增加你的演示的可信度 制作幻灯片的原则和演示场地准备 幻灯片应该：使用图解，清晰明了，简单易懂 演示场地准备 1.检查白板 2.检查白板笔，颜色是否有水等 3.检查胶片顺序，胶片之间垫白纸，容易看清 4.笔记本脑关掉屏保 5.夹纸板,有一些临时需要补上的，可以先画在纸上，翻着讲。还可以用轻铅笔写一些注释 为什么使用幻灯片 有利于学习和记忆力保持 ?听觉(13% 记忆) ?味觉，嗅觉，触觉（12%记忆） ?视觉（75%记忆） 看起来更专业 引起观众注意 帮助你更好的讲演 幻灯片的文字部分 不要这样准备你的幻灯片 准备幻灯片的原则 可读性是主要的目的 *索引字段 *字段和图片之间要有间隔 *尽可能的大字体 *避免缩写 简单、简短 *不同部分使用不同的颜色区分 *避免无用的陈述 *可能的话限制在每页不超过6行 *每张幻灯片只有一个主题思想 检查你的措辞和拼写无误 多使用图片使其形象化 一图抵万字！！！！ 图片，剪贴画，图表，图示。。。 Example:图表和示例 演示过程中的关键技巧 目光沟通 控制紧张 使用身体语言 建立好感 有效的笔记 说话清晰有力 目光沟通的重要性及要点 好处： 拉近你和听众的距离 帮助你建立好感 增加听众积极性和参与 帮助你放松并控制紧张 技巧： 和每个人目光沟通1-3秒钟 不要去快速的环视整个房间 不仅仅是看你的听众，而是要从目光中理解他们 不要忽略角落里的人，也不要只盯着一处讲 控制紧张的技巧 明白紧张是很正常的 把焦点从自己身上转移到听众中去 避免消极的自言自语和想法 你的任务并非是要使每个人都满意 你的任务是使有决定权的人集中注意力 有效的控制紧张 提前一点到达，检查所需物品 正点开始 问候每一个进来的听众 使用身体语言 和你的听众保持适当的距离 保持良好的姿态 注意你的外观形象 来回移动并使用手势 控制面部表情 保持目光交流 建立好感 提前到达，别迟到 问候每一个进来的听众 适当的使用我，我们，你，你们人称用语 和你的听众越类似，你越容易被接受和信任 人们相信那些和自己有相同背景，教育，信仰和境遇的人。 使用有效的文档 不要高估你的记忆力 不要读写好的手稿 使用关键词，少用句子 说话清晰 清晰的发音，适当的停顿 避免专业词汇，或行话 说话有条理：如首先，第二，第三。。 控制语速，对于听众不熟悉的材料要使用稍慢的语速。 使用缓和的音量和音调 不要对着幻灯片照本宣读 去掉不好的口头禅 使用麦克风 麦克风的种类 -手持有线麦克 -无线麦克 麦克风的使用技巧 -使用前进行音量测试 -避免麦克风挡住你的脸 -讲完以后别忘了关闭麦克风 展示的一般流程 展示的固定模式 简介 预览（我们要讲那些内容） 主要的方案、观点和次要的方案、观点 客户可以得到的收益和我们的优势 总结 结束语 展示场合示例 合理的站位 回应技巧-与客户互动 目的：听众更加清楚你所讲的内容 准备一些相关问题向听众提问，来了解听众你讲演的效果是否已经达到。 鼓励积极的客户回应，削弱消极的客户回应，重点回答有绝对正确答案的问题，回避一些不肯定的问题 可以让听众直接参与你准备好的互动项目，但要控制会场气氛 积极的去听、讲解和回答 回应技巧-积极的回答 积极回答提问的技巧： 感谢提问题的听众 在适当的时机巩固你的观点 保持目光交流 回应技巧-展示自信 保持自信的技巧 无须鼓励提问者，礼貌的回答提问并重申你的观点 -对提问表示认可（不理会提问者） -只针对问题的内容进行回答 -回答时避免情绪化 -面向所有的听众，不与提问者目光沟通 -在恰当的时机重申你的观点 结束演示 简要的总结 积极并且强有力的结束语 再次确认行动计划（如果有的话） 再次重复没有回答的问题并保证你会使他们得到答案 感谢你的听众 所有听众离开之后在收拾会场 使自己成为优秀的演示专家 第一步：自己准备演示文档 第二步：大声地朗读你的演示 第三步：在一个大镜子前练习，试着录像 第四步：使用幻灯片练习 第五步：着装之后练习 不断练习！不断练习！不断练习！ * 准备工作 演示 回应 分析整理信息 找到解决方案 编辑展示