软实力讲座余世维全集.pptVIP

第一单元课后思考 第二单元课后思考 第三单元课后思考 课后第一小组讨论： 课后第二小组讨论： 课后第三小组讨论： 3. 我在营业绩效上表现平平，但我在“诚信度”（Honest ）上可以为自己加分。 依据：员工干部即使没有本事赚更多的钱，至少他（她）们可以为我们守住已有的钱。 余世维全集 QQ：200902987 4. 我在学历上与工作经验上表现平平，但我在“多才多艺”（Versatile ）上可以为自己加分。 依据：过了求学阶段，很难再回到校园。但是我们在各个方面的才艺表现或品味鉴赏，会让人觉得我们很有才华。 余世维全集 QQ：200902987 课后温馨总结 第一小组现场讨论场景 余世维全集 QQ：200902987 课后温馨总结 第二小组现场讨论场景 余世维全集 QQ：200902987 课后温馨总结 第三小组现场讨论场景 余世维全集 QQ：200902987 顶级名仕 硕学长青-* 美国诺瓦大学公共决策博士 哈佛大学企业管理博士后研究 牛津大学国际经济博士后研究 名仕领袖学院 院长 北京名仕硕学管理顾问有限公司 总经理 上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所 所长 软 实 力 主讲：余世维博士 xxx公司课程回放 课程开始前 学员陆续到场 学员陆续到场 余世维全集 QQ：200902987 彼此交谈等待课程开始 彼此交谈等待课程开始 课程开始前 余世维全集 QQ：200902987 WWW-* 模块Ⅰ：软实力的概念 综合实力 = 硬实力 + 软实力 可以直接打击 的有效武器 （产品 / 服务） 可以辅助打击力量或抵制对手攻击的有效方法 （承诺 / 表现 / 吓阻） 余世维全集 QQ：200902987 个人软实力 软实力 产品软实力 企业软实力 余世维全集 QQ：200902987 ① 最起码的要求 ② 再退而求其次 ③ 退而求其次 ④ 这个软实力 无法具体表现 该做什么 （表现） 现在 什么时候 （阶段） 100% 80% 60% 40% 余世维全集 QQ：200902987 内容： 余世维全集 QQ：200902987 听课中 听课中 现场听课中 余世维全集 QQ：200902987 听课现场 听课现场 课程进行时 余世维全集 QQ：200902987 回答问题 回答问题 学员起立发言 余世维全集 QQ：200902987 课程现场精彩瞬间 余世维全集 QQ：200902987 模块Ⅱ：产品软实力 我们的产品在技术含量上表现平平，但我们在“稀缺性”(Scarcity )上可以为自己加分。 依据：一般讲生产技术，通常指制造或创造过程中，直接投入的工具和方法。但是原材料的“取得”、“条件”和“认可”有时是受限制的。 余世维全集 QQ：200902987 2. 我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值”（Value Added ）上可以为自己加分。 依据：顾客购买产品或服务，是拿他的支出与“总消费价值”一起比较的。所以，附加价值越多越好。 余世维全集 QQ：200902987 3. 我们的产品在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性”（Unique）上可以为自己加分。 依据：消费者通常有一种潜意识：他消费的这个“东西”，别人很少见或很羡慕，甚至惊呼一两声，他就很爽。 余世维全集 QQ：200902987 4. 我们的产品在坚实性上表现平平，但我们在“持久性”（Duration）上可以为自己加分。 依据：只要那东西一直能用，客户一直能看得到，想得到，我们就在他心中占有一席之地。 余世维全集 QQ：200902987 内容： 余世维全集 QQ：200902987 听课中 听课中 现场听课中 余世维全集 QQ：200902987 听课现场 听课现场