第11章促销策略.docVIP

PAGE PAGE 第12讲 促销策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案） 1、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 3、公共关系是一项（ ）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 4、人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．销售促进 6、促销工作的核心是（ ）。 A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客 7、人员推销活动的主体是（ ）。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 8、公关活动的主体是（ ）。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（ ）。 A、报纸B、杂志C、广播D、电视 10、公共关系（ ）。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种形式。 A．宣传推销 B．会议推销 C．协作推销 D．节假日推销 12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（ ）策略。 A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性 13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（ ）。 A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1、促销的作用主要有（ ）。 A、传递信息 B、创造需求 C、突出特色 D、稳定销售 E、宣传企业 2、推销人员的职责主要有（ ）。 A、建立客户关系 B、吸引新顾客C、传播情报信息 D、提供售前服务 E、保持老顾客 3、商品性广告的种类包括（ ）。 开拓性广告 B、劝导性广告 C、对象性广告 D、提醒性广告 E、时空性广告 4、报纸媒体的主要缺点是（ ）。 缺乏针对性 B、持续时间短 C、形象表达手段欠佳 D、费用高 E、时效性短、不易保存 5、企业在选择各种促销手段的时候主要应当考虑以下一些因素（ ）。 A、市场状况B、营销环境C、产品类型D、企业目标E、产品生命周期 6、营业推广的方式主要有（ ）。 A、提供咨询性服务B、公益活动C、展销会D、专题会议E、竞赛 7、广告设计原则包括（ ）。 A．真实性B．社会性C．针对性D．艺术性E．广泛性 8、促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。 组合策略 B．单一策略C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。 A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算 10、整合营销传播是一种从接受者的角度考虑全部营销过程的方法，它突出的特征是（ ）。 A、动态性B、目标性C、方向性D、整体性E、层次性 （三）判断题。 1、促销的实质是营销者与购买者之间的信