连锁行业--万店连锁计划--财富跟梦想让品牌助您成功(ppt 42页)资料教材.pptVIP

财富与梦想让品牌助您成功万店连锁计划 讲解员：付文舰禾 贵州茅台集团 中国最知名的企业之一，拥有世界上最知名的酒类品牌。 中国股票市场上最稳健的绩优股票，资金实力雄厚。 中国最具号召力的品牌之一，拥有众多的需求客户。 中国最严格的白酒生产企业，生产和检测手段先进，产品质量的可靠保证。 庞大的市场需求 中国的酒文化深入中国每一家庭，逢年过节、走亲访友、婚礼庆典、福寿祝贺，都离不开酒。 但是随着人们生活水平的不断提高，人们对酒的要求越来越高，品牌的需求也越来越强烈，有品质、有品牌、有面子将成为消费者的第一需求。 国际公认的惯例 同一类消费品市场，最后通常是由两到三个集团或品牌占有70%的市场份额。 我们所知道的：可乐、方便面、洗发水、巧克力等。 通路变革制造财富新贵 计划经济---市场经济 个体户----省级代理 省级代理----地级代理----行销商 行销商----批发商成为连锁超市 新一轮通路变革:特许加盟连锁加电子商务 国际顶级白酒品牌在全球范围内率先启动电子商务互动计划。在白酒行业中掀起新一轮的销售通路变革，并全面启动与消费者的联动计划，对竞争品牌的销售进行消费拦截。 四网合一的全新渠道建立 ——营造蓝海渠道 地级分公司紧密战略合作联盟. 县级市场独家代理，确保投资商经营利益。 特许加盟连锁，让代理商拥有众多连锁店。 电子商务销售，实行零库存，形成互联网网际网路无区域限制销售模式。 分公司战略合作服务网 全新的经营思路,紧密的市场策略,全面完善对加盟连锁店的配送,有效增强形象店资金周转率. 驻地的专业市场培训机构,协助形象店有效进行市场运做. 细分市场专业培训中心,调酒师职业培训中心,协助形象店有效培育高端客户. 县级市场独家代理 传统销售通路县级市场区域保护独家代理，全面实现销售通路遍平化，有效控管区域市场 特许经营加盟连锁 集团只对县级代理进行特许经营加盟连锁。确保县级代理经营利益。 县级代理----有责任在所辖市场在营销中心的指导下开展自营连锁店和加盟连锁店。 有效让县级代理拥有自己的连锁企业。 电子商务 中国现有网民2亿，根据国家信息管理中心综合分析，在未来的五年时间，中国的网民将以每年20%的速度递增，达到8亿左右，因此电子商务将成就新一轮的财富新贵。全面的电子商务运营系统，成就您的财富梦想。 ERP（企业内部运营结算系统，让您财务清晰） B2B（企业对企业，有利于连锁店的经营管理） B2C（企业对个人，全面提高对消费者的服务质量，全面杜绝假冒伪劣） C2C（个人对个人，全面实现无区域限制定单，有效打造SOHO一族即家庭办公一族） G2B（异业服务联盟，二十四小时送达，全面锁定消费者。 E R P 管 理 系 统 财 务 管 理 系 统 物 流 管 理 系 统 订 单 管 理 系 统 客户服务管理系统 V I P 消费管理系统 G 2 B异业联盟系统 全面、安全、利益的消费机制 消费者在消费过程中，可以实现越消费越便宜，达到一定金额后进行产品赠送和利益奖励。 产品有形双重防伪和无形的双重防伪，全面保证消费者的消费利益。 二十四小时送达服务，省却自提货物烦恼。 合理产品定位——持续广告促销 在未来一年的时间里，企业将全面执行消费行为促销和销售通路促销，通过这两类促销有效拉动供需关系。 在促销停止三个月内，公司将在国内强势媒体投放广告。 打造经营团队——人才储备第一 专业调节师认证 领导力突破培训之“彩云之南”奖励计划 把握平台先机——获得起跑优势 品牌拉动消费，消费拉动市场，市场拉动经济，经济拉动您的收入，好的品牌是拉动你收入的开始,而能进行持续的拉动就能成就您的财富与梦想。 在百米赛跑中你怎么样才能赢得过那些比你跑得更快的人。（90米和0米） 独特生产工艺--专业品质保障 贵州茅台集团产品采用独特的生产工艺:“独门绝技”主要包括：一年一个生产周期，季节性生产，采用二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。 而其他名白酒只需几个月或十多天即可。? 目标市场定位 ——抢占二三线品牌市场份额 价格体系：含盖68元至8000元，满足高、中、低各级客户的需求。在对二、三线品牌的竞争中采用价格和品质双重夹击的手段，同等质量价格低，同等价格质量高。 产品系列：200多个品种，常用的、送礼的、请客的、收藏的包含多多。 目标市场细分 ——形成局部优势获得市场份额 直指细分市场，形成人性化、个性化服务，让酒的文化融入家的历史。 结婚纪念系列，收藏系列。 例：喜酒，在瓶贴和纸盒上增加新人的结婚照，让结婚用的喜酒有纪念意义，有生活价值，让这瓶酒蕴涵一个家庭的历史。