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每月工作总结
部门： 填表人： 日期：
项目
内容
本月工作总结
1、销量完成情况：备注（实际完成与目标销量差异分析，单品分析）
2、组织运行情况：备注（组织柜架及人员情况，人员变动说明）
3、销售网络情况：备注（柜台数量，专职柜台及特殊渠道个数；开发工作阐述）
4、例行工作情况：备注（表单递交情况）
5、促销活动开展情况；备注（主题活动开展活动次数，专职店促销活动开展情况讲述）
本月工作存在问题及处理建议
1、计划完成率：
2、例行工作完成情况：
3、其它：
自我评价及需要改进的方面
1、市场整体规划：
2、人员组织及管理：
2、内部沟通及客户沟通：
其他需要汇报事项
1、?? 客户情况反馈：备注（经营情况、产品结构、组织人事变动）
2、?? 竟品情况反馈：备注（销售情况、渠道政策、产品价格政策、促销政策产述）
3、?? 我公司相关情况反馈：（产品、人员、物流、促销产述）
?
下月工作目标卡
部门： 填表人： 日期：
序号
工作项目
协作部门
主要内容及措施
所需资金
负责人
完成情况
差异分析
（1）
（2）
（3）
（4）
销售任务明确
渠道规划及柜台开发维护工作
市场推广及促销方案
组织柜架设计及运行保证
销售部
销售部
市场部
销售部
1、?? 销售分解（分解到各系列各区域各人员有促销店的要求分到店上）
1、?? 市场空白点的开发工作。
2、?? 柜台的拓展开发工作。
3、?? 特殊渠道（婴童店、药店）开发维护工作。
1、?? 主题促销活动的洽谈及执行工作开展。
2、?? 相关促销活动的计划制作、执行、监督及总结
1、?? 人员布局及分工
月底对计划进行总结
月底对计划进行总结
月底对计划进行总结
月底对计划进行总结
?
工作计划进度与计划路线
部门： 填表人： 日期：
序
号
工作项目、内容、步骤（或要求、措施、负责和其他）或流程图???????????????????????????
月份
???????????????????????????
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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27
28
29
30
星期
1、
2、
?
3、
销售计划制定
（1）???????? 销售目标明确
（2）???????? 计划递交
渠道拓展及柜台开发进度
（1）???????? 市场空白市场开展
（2）???????? 柜台开发明细（要求明确到店名称）
（3）???????? 特殊渠道（婴童、药店）开发（要求明确到店名称）
市场销售支撑工作开展
（1）???????? 主题活动开展（要求落实责任人，并形成专项计划书）
（2）???????? 促销活动计划的制作，审批、、指导、监督及调整
下月工作计划路线：(另附线路表格)
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