哥鲁巴加盟连锁项目商务策划书文章教学讲义.docVIP

1 哥鲁巴加盟连锁项目商务策划书 目 录 项目概述--------------------------------------------------------------P 企业发展战略和竞争分析------------------------------------------------P 项目的运营模式及操作方案----------------------------------------------P 品牌的规划及实施方案--------------------------------------------------P 项目资源管理与计划----------------------------------------------------P 市场营销拓展方案------------------------------------------------------P 七、项目的资金投入预算----------------------------------------------------P 八、项目的风险预见及规僻--------------------------------------------------P 市场营销整体战略思想 稳扎稳打，步步为营； 以点带面，逐步展开； 严控风险，安全第一 以最少的投入，创最好的品牌 加强成本控制，增收节支，向管理要效益 科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报 打造消毒行业第一品牌 铸就最具影响力创业项目 项目概述 “哥鲁巴专卖店加盟连锁经营”项目是哥鲁巴公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。这种经营模式对哥鲁巴来说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。 项目运作的目的与意义 目的：哥鲁巴品牌价值的提升； 创造利润的最大化； 建立市场营销网络； 扩大经营规模 意义：把家庭、商超、酒店、医院等行业整合进行品牌特许经营连锁在中国还是第一次，哥鲁巴将成为第一个吃螃蟹的人，这个事件的本身就具有一定的品牌效应。 连锁店经营范围： 业务子模块1：产品销售、供应（家庭、酒店、宾馆、写字楼、银行等） 业务子模块2：提供施工服务（酒店、宾馆、写字楼、娱乐健身场所、学校等） 业务子模块3：与相关单位合作（汽车美容、宠物医院、保健用品店、保洁公司、家政公司等） 3、哥鲁巴加盟连锁店应具备的特点： 经营管理决策权与所有权分开 受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。 必须是一种双赢的商业模式 只有使哥鲁巴获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，特 许经营才能进行下去。 4、特许经营是一种特殊交易 在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持和配合。 5、特许经营是一种智能型的商业组织形式 这种经营模式使哥鲁巴公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 6、运营哥鲁巴加盟连锁店应具备的条件： （1）、硬件：运行资金；哥鲁巴系列品牌产品；人力资源 (2)、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系； 7、哥鲁巴加盟连锁店项目运作构思：（三条主线） 品牌的规划与实施方案 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：（1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自  己的品牌目标； （2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程； （3）. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚； （4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。 连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行 完整的品牌规划及科学的项目管理体系的支持下，结合实际的市场调研结果及自身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。 C、项目资源管理与计划 主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，保证品牌营销的成功。 企业发展战略和竞争分析 1、渠道拓展的总体目标 中国不同于周边的国家，如越南、柬埔寨、新加坡、哈萨克斯坦、韩国类似这样的小国家直接招总代理即可。中国地广人多，有13亿以上的人口，属于发展中的国家。中国县级以上行政区划分共有23个省、5个自治区