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2019-09-28 发布于浙江
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上海通用汽车C引力计划别克经销商精益市场能力提升市场经理特训 2014年4月精益市场管理能力提升项目上海通用汽车“C”引力计划精益市场管理能力提升案例分享： 2014年2月末的一个晚上，某别克4S店的会议室灯火通明，原来该店正在总经理张总的主持下正在召开月度经营管理会议，销售经理、市场经理、展厅经理、服务站长、客户经理等都在聚精会神生的注视着会议室正前方的投影屏，而荧幕上正投射出了这样的一组数据：本月新增意向上月末留存上月底剩余 / 首次到店来电客流信息留存率计划销量实际销量月度成交率客户意向客户数量订单 1月 900 84% 756 895 90 258 260 15.7% 2月 550 86% 473 589 45 210 185 17.4% 3月 502 30 242 ？一季度的VP 目标710台，2月份实际交车任务没有完成，所以造成3月份必须完成265台销量，总经理让销售经理谈谈。销售经理王斌说：市场不好，从春节后展厅客流持续下降，每天的首次到店来电客流仅仅十几批次，这月265台的交车任务很重！ “压力山大呀”！希望市场部在这月要加大宣传力度，多做一些市场活动，否则….. 上海通用汽车“C”引力计划精益市场管理能力提升思考与讨论市场部的定位到底是什么？市场部的核心任务是什么？市场部核心理念是是什么？各小组讨论5分钟之后将答案写在白板纸上，并推选一人阐述观点。（5分钟）上海通用汽车“C”引力计划精益市场管理能力提升市场部的角色与职责品牌使命：当地市场品牌的建设者、传播者和维护者企业使命营销计划的设计者年度、月度营销规划市场环境的分析者内部、外部环境分析为公司经营目标的达成提供支持市场方案的策划者线上、线下活动方案活动实施的组织者活动执行与现场管理评估总结的实施者信息反馈、评估报告上海通用汽车“C”引力计划精益市场管理能力提升思考并回答：市场研究分析的关键因素是什么？各小组讨论5分钟之后将答案写在白板纸上，并推选一人阐述观点。（5分钟）？上海通用汽车“C”引力计划精益市场管理能力提升市场研究分析关键要素