2017学年钻展技巧.docxVIP

淘宝/天猫钻展的操作流程和步骤 砖石展位是淘宝和天猫平台的一种推广店铺产品的方式，对于一个新手来讲首先需要掌握的就是钻展投放的基本操作流程和注意事项。而钻展的高投入低转化也是众多卖家不敢玩钻展的重要原因。影响转化有很多方面，今天先讲一下钻展的一些基础的东西。 【钻展的收费方式】 钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；直通车是按照点击收费的（CPC）也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费。所以说，决定钻展投入产出比最重要的因素在于点击率，而直通车的转化率在于选词 【钻展的收费算法】 钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。我们可以看下这个表格，展现是274318，千次展现成本是72.54，那么最终的消耗计算公式就是2743181000X72.54=19899元，也就是表中的已消耗费用。 【目标客户群体】 直通车的目标群体取决于你所购买的关键字，比如你买了保温杯这个关键字，那么你的宝贝只会展现给搜索保温杯的客户。是按照关键字来区分目标客户群体的。钻展的目标群体取决于你的类目和你选择的定向，要比直通车更加的鱼龙混杂。 【钻展的广告位置】 钻展的广告位置有很多，站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了，对于大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流量。在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。 【钻展测试】 做钻展，很多大湿都会告诉你，最重要的就是测试，测试分为几个方面，时间点测试，定向测试，广告位测试和创意测试，在下面的具体计划中我会告诉大家如何去做测试。 【钻展的创意】 创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。创意里面有个需要注意的地方就是【创意等级】，很多新手不知道这个是啥意思，也不知道这个如何选择。钻展的创意等级是根据你所选择的广告位置来决定的，每个广告位置下面都会有个创意等级，对应的广告位置是一级的话，在上传创意时候你就选择一级，如果未分类你就可以选择普通。钻展的基本知识了解了之后我们在投放钻展的时候首先是作图，美工把图片做好了之后上传到钻展审核，审核通过之后开始制作钻展计划。（作图要注意一些钻展的基本要求，字体丶边框丶背景丶广告语等等。） 【具体的操作步骤】 【1丶建立计划】 按照箭头的指向，选择展示网络。计划名字你自己命名。 【2丶计划设置】 计划名字自己命名，一般我是以广告位置命名的。比如【首焦2】，每日投放预算根据你自己的预算来确定，如果设置成10000，那么钻展消耗一万的时候计划就停止了。投放日期，最好是一天！ 【3丶高级设置】 点击上图的高级设置，可以看到下图这个投放地域和时间段 这个最好是根据你自己的数据魔方提供的数据来确定。数据魔方提供了你这个品牌的来访高峰期和购买城市排行榜。时间最好是选择来访时间段高的时间段，如果你是土豪你就选择全天。省份也是，卖不出去的省份最好别选择。 【投放方式】 尽快投放和均匀投放，尽快投放的意思就是，如果你的预算是300，选择的时间段是8丶9丶10三个时间段的话，那么可能在开始十几分钟的时间300块钱就消耗完了。如果你选择的是均匀投放的话，那么系统会在三个时间段之内投放完毕。 【时间测试】 在选择时间点方面，如果你想进入一步测试的话，就要建立不同时间点的计划，比如计划A时间点选择9点，计划B时间点选择10点，计划C时间点选择11点。这里需要主要的是，计划里面的地域设置，广告位和创意都必须一样，不一样的话就没有对比的根据了。 【4丶计划单元】 一个计划可以设置多个单元，单元的命名最好是按照定向来命名。 这里就开始定向测试， 【单元一：只设置通投，通投后面有个出价，低价7元，也就是这个出价不能低于7元。】 通投的意思就是，不设置人群的划分， 【单元二：只设置群体定向】 群体定向可以输入你自己店铺的名字，然后系统会推荐你的类目+价格。如果你是卖服装的，那么就是服装价格有低丶中丶高。关于价格，选择哪个比价合适，根据你的客单价来选择，在你的类目里面，你的客单价特别高，那么价格就选择中和高，广告没必要投放给屌丝了。 【单元三：只设置访客定向】 种子店铺建议添加自己的的店铺，自主添加就添加你竞争对手的店铺。 【单元四：兴趣点定向】 输入你的店铺名称之后，系统会自动列出你的类目兴趣点。可以全部添加，可以添加部分。 【5丶创意上传】 在做创意的时候，肯定是需要制作多个版本的创意，创意审核通过之后，点击从创意酷选择，添加你的创意，及时的观察，那个创意的点击比较高的话，就用那个创意，哪个比较低就删除哪个.