识人谈判成功.pptVIP

分析型： 不是不争取机会，而是慢； ? 对付分析型的人，说再多也没有用，多准备材料； 分析型需要： 安全感 不喜欢突然改变 希望被别人重视 分析型不需要： 混乱局面 没有清楚的条理 新的措施方法 沟通要注意的：准备好ppt，文本，和资料 分析人爱分析，重视逻辑与出示证据，不讲无关紧要的东西，避免节外生枝。 对付的方法：让他看懂，用柔和的问句把分析型人的怀疑消除； 趁热打铁，就在某个时间点上，逻辑上无问题，不可让之多分析； 核心次序： 分析型，一步一步由过程到结果，先看路 支配型，结果到过程，先看目标，再看路； ? ?两者结为夫妻的话，分析型执行力弱，支配型常常面面俱到； 和蔼型的特征： 眼神游离，表情和蔼，性格温和 注重团队气氛和人际关系 出色的听众，迟缓的决策人 沟通被动，礼貌，语速慢 支配型：肆无忌惮 分析：绅士，淑女微笑： 想快说慢 表达：没心没肺：说快 想慢 和蔼：回避型的微笑 和蔼型的需求： 安全感 真诚的赞赏 传统的方式，程序 和蔼型的不需要： 没有安全感 ? 不容易做决定，对此类人要从他周围亲近的人开始攻破，让周围的人来帮助你以至于影响他做决定，从而完成自己的目标。 ? 有底线： 支配型，忽略感受； ? 谈判潜质 开发秘籍： 1、条件框架： （1）、建立联接， 运用米尔顿语言与对方建立联接。 （2）、运用设问的方式， 找到所有拒绝的理由； （3）、清晰谈判的目标； （4）、找到双方共同的目标； 2、解决方案框架： （1）、建立信任空间； （2）、目标导向——双赢； （3）、用我们的目标困住对方； （4）、礼物——最后的惊喜； 知人知已, 方能游刃有余 胆 肝 肺 肾 胃 脾 小肠 心脏 大肠 膀胱 小颗粒 小圆泡 细线条 粗 S 线 由 轻 到 重 小时候 现在 肾脏的问题 跳的快（慢）是血压高（低） 过去 现在 甜酸凸出 阳实（泄） 阴虚（补） 手诊识人 红色 ——他们的优势是： 积极乐观 真诚主动 善于表达 富有感染力 红色性格名人 靳羽西 潘石屹 张朝阳 红色 ——有时很可恶，因为： 情绪波动大起大落 开玩笑不分场合 疏于兑现承诺 这山望着那山高 红色性格名人 小S 李咏 陶晶莹 蓝色 ——他们的魅力在于： 思想深邃 默默关怀他人 敏感而细腻 计划性强 蓝色性格名人 张小娴 琼瑶 王小波 蓝色 ——有时不太招人喜欢： 情感脆弱 喜好批判和挑剔 不主动与人沟通 患得患失 蓝色性格名人 梁朝伟 高仓健 杨丽萍 黄色 ——他们的天赋： 行动迅速 目标导向 不感情用事 坚持不懈 黄色性格名人 普京 丘吉尔 卡莉 黄色 ——有时会被抱怨： 死不认错 控制欲强 咄咄逼人 容易发怒 黄色性格名人 杨澜 李敖 章子怡 绿色 ——他们的好处是： 温柔祥和 为他人考虑 与世无争 善于协调 绿色性格名人 钱钟书 曼德拉 汪曾祺 绿色 ——他们的局限在于： 拒绝改变 胆小被动 没有主见 缺乏创意 绿色性格名人 许志安 葛优 杨采妮 红色 为何能给人们带来很多的快乐？ 色书中最有趣的文字之一——马屁论。 他们为什么不能被信任 ？ 色书为你讲述马大哈的六个版本 。 从一条短信就能辨认出蓝色？ 色书收录了两种男人的短信泡妞法。 和他们一起为何那么累？ 色书展现了蓝色自虐与虐人的过程 。 他们认为一切都是理所当然的？ 色书告诉你，事业有成的黄色缺少的是什么。 黄色始终饱含着求胜欲望。 他们为何总想战胜对方？ 色书中自有答案。 宁可在长痛中苟活，也不愿在短痛中奋起，这也是绿色吗？ 乐天知命，与世无争，这是绿色吗？ 色书中自有答案。 总结一下下 技术 支配 表达 分析 和蔼 理性 行动 感性 思维 识 人 技 术 支配型的特征： 强势，对事不对人 喜欢命令，不喜欢听命令 目的性：效率，计划性 冷静：面部表情少 果断：要赢 ? 与支配型沟通需要： -直接回答，大量新想法和事实；要结果，目的性强 与支配型沟通不需要： -犯错误 -没有结果 ? 表达型的特征： 激情，理想化，乐观 从众，乐于让众人开心； 条理性弱，关注宏观 语速快，声音大，善于表达，说过就容易忘记了 ? 与表达型沟通需要： 民主的关系； 表达自己的自由；（不限制其自由） 有别人能帮助实现其创意； 与表达型沟通不需要： 1. 无人赞同，没有听众（如果要打败她，就打哈欠 或者让她讲爽） ? 这样的人是团队中的开心果，无法当老大，却可以得到大家的认可，烂好人。能量属于外散型的，热心，是团队中的灵魂人物，大家都会帮助她。 ? 对付这样的人就是在其讲得高兴的时候，立下字据