北京龙湖香醍漫步项目营销战略提报别墅 项目分析 品牌定位广告推广.ppt

三、定向小区直投 从销售现场得到的信息，香醍漫步的业主有许多是万科四季花城、万科金色家园、国奥现代城一期、河畔新城一期等社区业主。 应该说这些小区的业主是比较有眼光有前瞻性有魄力的一些人，我们可以安排在这些类型的社区做定点直投。 四、战略合作 与总部基地品牌进行战略合作，形成借势互惠效应。总部基地为我们的邻居，而且我们应该利用对方的优势户外资源进行合力传播，因为总部基地也有许多客户是我们项目的潜在客户。 总部基地的客户到龙湖买别墅可以享受2—3个点的优惠；龙湖客户买总部基地也可享受2—3个点的优惠。 注：月日前没标年份的皆是2012年 龙湖·香醍漫步媒体计划实施 发布时间 发布的媒体 发布主题 2011.12..15 报纸广告（华商、辽沈、日报） 中国 龙湖厚谢沈阳 2011.11.16 报纸广告（软文炒作） 龙湖品牌及龙湖嘉年华活动 2011.12..6 报纸广告（软文炒作） 高端女士内衣新品发布会 2011.12..16 报纸广告（日报、辽沈） 中国龙湖厚谢沈阳 2011.12..19 报纸广告（软文炒作） 关于中国龙湖厚谢沈阳 2011.12..25 报纸广告（软文炒作） 冬季皮草新品发布会 2012.1.5 报纸广告（软文炒作） 关于鉴赏中国最贵别墅 2011.11.15-1.15 LED（万鑫、北站） 龙湖中国别墅第一品牌、香醍漫步、滟澜山主题 2011.11.15-1.15 广告条（北站户外） 龙湖中国别墅第一品牌 2011.11.15-1.15 网站广告（新浪网、财经网） 龙湖中国别墅第一品牌 以上， 我们提到的主要是龙湖香醍漫步的项目， 没有提及龙湖滟澜山项目， 毕竟我们龙湖地产旗下，目前在沈阳有此两个项目， 而且由我们1949同时来进行包装推广， 避免不了会遇到这样的问题： 在龙湖大品牌之下， 平衡两个项目之间关系的问题。 这是一个大问题，需要我们深刻解决， 因此，我们定义此部分为： ——深解篇 ---解析龙湖两大项目矛盾关系 Part4 深解篇 我们都知道： 这是龙湖集团， 在沈阳的首个两大核心项目。 两个项目对龙湖集团来说意义非凡， 但是对于我们来说更不用赘述。 我们只有深刻考虑两个项目， 做到明理清晰， 让龙湖地产旗下的两个项目 成为大沈阳地产界的两朵“奇葩” 在往下进行的前提，我们不得不进行思考 思考一：怎么看待龙湖地产旗下的这两个项目 思考二：两大项目是否存在整体的冲突 带着两大问题， 我们在下面的深度解析中寻找答案…… 从区域方面 龙湖滟澜山 棋盘山余脉 龙湖香醍漫步 道义大沈北 VS 1949观点：龙湖滟澜山在棋盘山余脉，属于传统的别墅区，而道义大沈北属于新兴的远郊别墅区域，其位置并不成熟，其居住价值及价值没有传统别墅区高。 从产品形式方面 龙湖滟澜山 别墅产品 龙湖香醍漫步 别墅产品 洋房产品 高层产品 VS 1949观点：龙湖滟澜山在别墅的形态上，明显要高于龙湖香醍漫步，在产品这一块，龙湖滟澜山的产品档次要高于香醍漫步。 从形象方面 龙湖滟澜山 滟澜山里无建筑 龙湖香醍漫步 那些风景 那些年 VS 1949观点：从形象方面，龙湖滟澜山展现景观纯别墅社区，强调大境界，彰显其高端形象。而龙湖香醍漫步从“景观+人群”出发，体现其那部分人群，展现项目的中端别墅形象，两者从形象上相差一个档次。 主推二--形象定位写真： 于院落中静听花开 释义： 香醍漫步的产品力，承袭龙湖建造别墅的功底， 托斯卡纳、五重景观、户户朝阳、南向庭院……每一处细节都显露生活的奢适。 在香醍漫步，别墅不再是冰冷的建筑，而是亲切温馨的家园， 生活的每个细枝末节，都承载着龙湖别墅细腻优雅的格调， Slogan创作旨在以别墅生活细节与业主内心感受的诠释，与客层达到心灵共鸣。 院子里静待花开，是香醍生活无数可能的一种，其蕴含的生活意境却是香醍生活的共通。 ---品牌提升/业主活动/专属渠道 Part3 推广篇 2011年底之前重点工作计划 品牌提升 业主活动 专属渠道 品牌提升 业主活动 本阶段业主活动的主要目的和原则： 确立和提升龙湖地产的品牌价值，让更多的消费者了解龙湖品牌，认可龙湖品牌，追随龙湖品牌。 坚定龙湖业主对龙湖地产品牌的信心 整合项目自身的客户资源，最大化的内部挖掘客户价值 所有活动都需要有后续的媒体跟踪报道 业主活动 活动一、 龙湖地产 年终业主答谢活动 活动主题：中国龙湖 厚谢沈阳 二零一一，龙湖地产沈阳高端答谢酒会 活动时间：2011.12.17/18（周六和周日两天） 活动地点：滟澜山和香醍漫步售楼处 活动形式：对滟澜山和香醍漫步的业主进行分别答谢。 滟澜山业主的答谢酒会地点放在香醍漫步售楼处举行