滨州鸿泰丰田小型车市场开发战略.pptVIP

无棣文化广场巡展 阳信梨花节巡展 沾化文化广场巡展 沾化冬枣节巡展 中国安全主题全国巡展 县区活动巡展： 巡展的目的是达到品牌的宣传及A卡的留档，最终形成销量的提升 巡展必须有目的性，前期有明确安排，以免变成走过场的活动 巡展最好由市场部牵头，市场部必须要强硬否则销售人员不易配合 巡展前做好市场销售的沟通，整个巡展活动才能更好的开展执行 借力巡展更能做到低费用高效果的结果，场面弘大没有强力的集客也收不到预计的效果 低成本、高灵活性的“走下去”巡展更适合现在的丰田体系 县区活动巡展： 乡村网络点开发： 针对威驰广阔的乡镇及农村市场，公司决定招聘县区区域经理（保险从业者优先）其主要工作内容就是建立乡镇级、村级联络站。目前阳信县区域经理已经成功开展工作。 以阳信县为例，阳信共有乡镇 10个（6镇2乡2街道办事处），区域经理赵汝刚（老家阳信，对当地相对比较熟悉），办理丰田金融，自行先购买了一辆威驰（公司在价格上给予了相当的支持）。每天，赵汝刚的工作就是奔波在乡镇级公路和农村的商店、饭馆之间，并且将合适的地点建成A卡，定期回访跟踪，或者隔段时间拜访一次，加强沟通联系。就是利用这种“先踩点，后建站”的方式，截止日前，阳信县、惠民县已建立联络点 158个。请看图示： 详细的地图作战计划（滨州鸿泰丰田） 区域经理以网点A卡为依据，进行定期回访或拜访，转达公司政策。 乡村网络点开发： 展架、车型资料 （滨州鸿泰丰田） 1、宣传资料要醒目 2、与店老板的沟通必须到位，重点是给店老板的佣金，充分调动积极性 3、区域经理需坚持拜访，避免三天打渔两天晒网 乡村网络点开发： 小卖部联络站 （滨州鸿泰丰田） 店老板佣金政策说明： 提供的信息由专人对应，每成交一组客户，返佣金100元。以月为单位，当月介绍达到3台以上，返佣金1000元 乡村网络点开发： 500元油卡 （滨州鸿泰丰田） 老客户转介绍新威驰，赠送500元油卡 销售顾问对保有的C卡客户回访说明，转介绍威驰成功，即可获赠500元油卡 威驰老客户转介绍： Ⅱ 威驰购车客户分析 Ⅲ 威驰线上宣传 Ⅰ 滨州SML市场概况 Ⅳ 威驰线下活动 Ⅴ 威驰成果展示 * 威驰成果展示： 自三月份启动威驰专项活动四月份执行以来，从7月份效果显现出来，在8月份六周年店庆活动订车54台，其中威驰25台，9月秋季车展订车61台，其中威驰 37台 ，十一购车节活动订车65台，其中威驰45台。 四月份以来威驰销量： * 威驰成果展示-成交活动： 威驰老客户答谢会 威驰幸福购车月 威驰节油赛 威驰特卖会 * 威驰成果展示-成交活动： 店庆六周年 秋季车展现场 国庆七天购车节 威驰百台抢购会 * 威驰成果展示-第一百台交车仪式： * 威驰成果展示： 经过半年的全员努力，威驰4-7月份的销量已完全超越阳光销量，并由2013年的2%的占比提升至21%的占比！2015年努力超越K2，追赶瑞纳，拿到小型车NO.1! 备注：10月份数据是根据各品牌销量，7-9月份数据为本地上牌量 * 谢谢大家! * * * * * * * * * * * * * 滨州鸿泰丰田SML市场 开发战略 2014年11月3日 Ⅱ 威驰购车客户分析 Ⅲ 威驰线上宣传 Ⅰ 滨州SML市场概况 Ⅳ 威驰线下活动 Ⅴ 威驰成果展示 Ⅱ 威驰购车客户分析 Ⅲ 威驰线上宣传 Ⅰ 滨州SML市场概况 Ⅳ 威驰线下活动 Ⅴ 威驰成果展示 滨州市区域简介： 滨州市位山东省北部是山东的北大门。现辖滨城区、沾化区、惠民县、阳信县、无棣县、博兴县、邹平县五县二区和滨州经济开发区、滨州高新技术产业开发区、滨州北海经济开发区，版图面积9600平方公里，人口370多万。 滨城区：7个街道办事处、1个镇、2个乡 惠民县：10个镇、4个乡。 阳信县:6个镇、3个乡。 无棣县：6个镇、5个乡。 沾化县：2个办事处、5个镇、4个乡、1个海防办事处。 博兴县：3个街道办事处、9个镇。 滨州经济开发区：3个街道办事处。 滨州高新技术产业开发区： 1个街道办事处、1个镇。 邹平县：滨州西王丰田经营区域，以下不做分析 2011年滨州市规模以上工业企业（年主营业务收入2000万元及以上的工业法人企业）810家，工业增加值同比增长15.9%，高出山东省平均1.9个百分点，增速列山东省第5位。大型企业如魏桥集团、滨化集团等大型企业驻地均在滨州市。 滨州SML市场分析： 2013年小型车市场瑞纳销售1333台，在四款车销量中占比47%，占绝对优势，K2、阳光销量旗鼓相当，威驰由于10月份改款，销量全年仅57台，处于绝对边缘位置。 滨