花样年碧云天销售目标分析解析资料教材.pptVIP

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2019-09-26 发布于湖北
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花样年碧云天销售目标分析解析资料教材.ppt

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前言 08年4月15日，与花样年沟通成果关键词整理关键词了解市场/片区项目数据统计关键词了解市场/部分品类产品数据关键词消化速度关键词了解市场/星彦理解基于对市场环境的数据整理，结合本地市场操作经验。星彦认为，伴随着多年的市场演变，单单依靠产品的复制是不足以撬动市场的。所以，我们将采取跟随战略。在已成熟市场中，利用市场接受能力，在品类对手与片区对手之间发挥自身特点，谋求片区内生存空间。理解客户一切营销工作的展开，都是建立在对目标客户深度了解的前提之下的…… 关键词理解客户一切营销工作的展开，都是建立在对目标客户深度了解的前提之下的…… 关键词理解客户一切营销工作的展开，都是建立在对目标客户深度了解的前提之下的…… 关键词理解客户结合市场竞争环境、片区属性、自身项目产品及深圳、大亚湾客群购房目的分析，我们的客户应该是怎么样的？一切营销工作的展开，都是建立在对目标客户深度了解的前提之下的…… 一切营销工作的展开，都是建立在对目标客户深度了解的前提之下的…… 理解客户产品力关键词单价水平结合综合可比价格计算得到项目最终实现的预期整体价格水平为：关键词量化的目标数据综合前篇对项目所处市场进行的针对性分析、项目目标客群做出的清晰界定、项目产品力对目标客群吸引点的梳理，结合单价水平的制定。星彦将根据以上四点关键词，对项目既定营销节点下的整体目标可实现性，做出评估，以考量销售目标于大亚湾市场的运营实操可能。关键词数字量化关键词量化的目标数据/差别分析 1、销售季节的差异按照目前项目既定开盘时间节点，开盘日为09年1月1日。依据大亚湾市场传统置业习惯，自12月初，市场即进入迅速冷淡期，此阶段客户咨询、到访、成交量明显下滑。 2、成交客户储备来源的差异根据大亚湾市场12月淡季特征，项目自08年11月至08年12月整个成交转换期内，所成交的客户多为9——10月所储备客户，对应客户储备基数未有扩大，影响项目成交量的提升。 3、储备、认筹期过短项目自08年8月20日销售进场，至开盘期只有短短133天的时间。在此期间，要完成“全线项目推广、客户储备、客户识别、客户锁定、客户维护、认筹、解筹”等诸多蓄客阶段的全过程。我司认为，时间过于集中，不利于宣传推广效果的达成，间接影响客户储备的数量与质量。