酒店销售总结与计划.docVIP

酒店销售总结与计划 　　 　　手机销售工作总结范文【1】 　　 　　过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 　　 　　分析20**年主要原因: 　　 　　外因: 　　 　　1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 　　 　　内因:1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 　　 　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: 　　 　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; 　　 　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; 　　 　　③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。 　　 　　部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。 　　 　　办事处无法掌握市场，渠道效率低下; 　　 　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 　　 　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 　　 　　今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。 　　 　　过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 　　 　　销售工作6月总结7月计划【2】 　　 　　6月总结 　　 　　6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 　　 　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 　　 　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。 　　 　　对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 　　 　　总结开来6月销售方面有以下几点: 　　 　　1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。 　　 　　一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。 　　 　　2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度， 　　 　　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 　　 　　4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 　　 　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 　　 　　米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。 　　 ?