中原异地操盘模式及手法探讨课件.pptVIP

中管网房地产频道 走向大深圳-- 异地操盘模式及手法探讨 2007年。 深圳中原“大深圳”战略,已初现规模. 惠州分公司成绩斐然； 昆明、长沙等分公司如火如荼； 深圳大本营 珠海 中山 惠州 东莞 其他城市 大深圳战略 珠海 异地操盘模式及手法探讨 01.外地发展商为什么要找深圳中原？针对发展商关注的核心，我们如 何“对症下药？ 02. 异地项目操作面临的共性问题及经验分享； 03. 异地操盘遭遇瓶颈问题； 雅居乐·凯茵新城 中海翠林华府 珠海国鼎 华联·星光国际公馆 万科松山湖 卢浮公馆 核心点 机会点 他无我有 营销成熟 新市场不熟悉 关注品牌资源 “专业皇牌” 做高端项目 关注专业、 成功经验 专业认可 服务到位 影响面大 维系关系 提高服务 可信赖 的专业 “老乡” 特征 雅居乐 凯茵新城 本土地产大鳄 挖掘并进入“深圳新市场” 关注深中原客户资源及品牌互动性 “请进来”型 人生地不熟 寻找知根知底 “同乡人” 中海翠林华府 走出深圳，进入“异地新市场” 新市场不熟悉，不被认知 寻找了解并可信赖的合作伙伴 关注专业能力 “走出去”型 需要专业的操盘经验丰富的代理公司 珠海国鼎 知名度有限的本土发展商 拥有质数好的项目