从竞争者手里抢回客户.docVIP

品牌产品是否可以针对某区域降价？ 　　问题：我们是一家专业生产橱柜材料的企业，产品种类只有两种。从创办开始我们走的就是品牌路线，原材料均为进口，全国统一价格。去年铺内地市场时发现当地橱柜材料价格低廉，服务方便。面对这种竞争，请问我们是否可以针对某区域进行降价？或是改用国产材料？这样会不会影响我们的品牌销售呢？（提问者：ivychen） 　　解答：首先要看你们的品牌战略和品牌定位，是单一品牌战略，还是多品牌战略。如果是单一品牌战略，就不能在一个国家或地区采用差异化价格体系，否则很容易出现串货等问题。 　　其次是看产品的档次，是做低档产品，还是中档产品，或者是高档产品，因为产品的定位决定了定价的策略。对于低档产品来说，服务的是主流市场（市场总量的90％左右），所以要以规模经济效益取胜，因此要通过上规模、降成本去得到更大的市场份额；如果是中档产品，服务的是次主流市场（市场总量的10％左右），因此要靠完整产品的优、特、专特性取胜，即通过差异化的产品去赢得部分人的偏爱；如果是高档产品，服务的是非主流市场（市场总量的1％左右），因此要用极优、极特、极专的个性化产品去赢得极少数人的偏爱。 　　对于主流市场来说，在没有进入垄断竞争之前（即只剩下几家大的企业瓜分市场），价格战是难免的。因为通过价格战可以激发新的需求，扩大市场规模，从而实现企业上规模、降成本、挤垮弱小企业的目标。直到进入垄断竞争阶段