品牌跟营销--经销商为何要进行品牌经营(ppt 111)资料教材.ppt

品牌与营销 前 言 当今是科学技术日新月异的时代，产品的竞 争越来越表现为品牌的竞争，品牌已经成为某种 产品区别于其他同类产品的重要标志。如汽车行 业，宝马品牌就意味着尊贵、年轻、活力；卡迪 拉克品牌就意味着豪华舒适、贵族气派；丰田品 牌就意味着节油、轻便。再如制鞋行业，有意尔 康、啄木鸟、木林森、吉尔达、苹果、袋鼠、美 国花花公子、兽霸；?美国的休闲鞋Texas steer等， 都体现着一种非凡的品位。 品牌逐渐成为市场竞争得首要因素，他把某 种产品德竞争特色集中在品牌上，使人们已看到 这个牌子就想到他的质量、价格以及售后服务的 特点。 由此可知，品牌对于产品并不是外在的，而 是内在的。因此，品牌与品牌定位对企业和经销 商来说也就尤其重要和迫切。 本课程将与各位探讨以下问题 一、什么是品牌？ 二、经销商为何要进行品牌经营？ 三、经销商如何提高品牌经营意识？ 四、经销商如何在日常经营中进行品牌经营？ 五、品牌经营改变经销商四大命运 六、世界500强品牌企业的启示及建议 七、品牌战略规划中的五个核心 八、如何营造春节销售高潮 九、货源充足是保证春节销售的首要条件 十、销售人员的配合与对货品的熟悉度 互动：  品牌意识测试 统计成绩说明： A．如果你的得分是58分或者更高，那么就说明你已经在快速地进行品牌运作了； B．如果你的得分在45到58之间，说明你对怎样快速发展有一个正确的认识； C．如果你的分数低于25的话，你应该多加强这方面的学习。 案例：让红蜻蜓出类拔萃的法宝 在一无厂房、二无稳定市场的创业初期，作为个体小企业的红蜻蜓带头人，钱金波独辟蹊径地提出实施“品牌开路，文化兴企”的战略，凭借传统文化的强劲托力逆风而起，继而脱颖而出。 钱金波从点滴积累到系统总结，以爱心塑造企业风范，以文化打造品牌价值，以思想铸造企业精神，文化力催生了企业的生产力和发展力，形成了以与时俱进的制度文化、人文关怀的管理文化、诚信为本的经营文化三大系统为支撑的红蜻蜓独特企业文化。 它以从距离中寻求接近为经营哲学，以平常心态、了解自我、创造亲和、自然发展为经营方针，并在实践中积累，在发展中完善，对企业发展产生了重大推动作用，创造了红蜻蜓持续跨跃式发展的奇迹。 钱金波和他的红蜻蜓团队以血脉传承永嘉学派独特的商道文化，而开启红蜻蜓文化的现代商旅；他自觉传承“诚信为本，敬业乐群、群而不党、竟而不矜、富而不奢、达则兼济”的儒商精神，并以卓而不凡的建构，成为新一代永嘉商人的典型代表。 目前，创造财富、经营文化、奉献爱心已成为红蜻蜓企业文化的三大亮点。为创造更大社会价值，承担更多社会责任，钱金波又制定了新的发展蓝图，带领集团在制鞋主业上取得更大发展，让红蜻蜓飞得更远。 一、什么是品牌？ 1、品牌的概念和功能分析 （1）什么是品牌？ ? 品牌，是一种商品区别于另一种商品的 标志，是商品独特个性的代表。随着某种商 品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受 人们的欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品 的符号，而是体现了产品的内在价值。良好 的品牌声誉是企业最重要的无形资产。 （2）品牌的功能： 具体而言，品牌的功能可总结为： 一是识别。 品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。 二是信息浓缩。 品牌的名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现； 三是安全性。 一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长 期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了 信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、 功能和心理利益的满足。 四是附加价值。 附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能 之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提 供除商品本身以外的各种各样的超值享受。 2、对品牌的不同定义： （1）孙波（国家质量监督检验检疫总局质量管理司司长）： 品牌就是产品的牌子，著名品牌就是名牌，名牌是质量好，长期得到消费者钟爱和信赖，知名度高的品牌。对企业来说，品牌就意味着生产力，意味着财富，谁拥有了品牌，谁就拥有了市场，拥有了竞争力。 （2）艾丰（中国名牌战略推进委员会副主任）： 没有品牌的企业，实际上就是没有主体的，起码最低限度它是主体不完整的企业。 从一定意义上说，品牌不仅仅是企业的灵魂，也是一个国家的名片。 （3）菲利浦·科特勒认为，品牌是一个名字、称谓、符号或设计，或是其总合，其目的就是区别于其他竞争对手的产品或服务。 品牌反映了六