成功销售心态说课讲解.ppt

什么叫团队？ 团队与团伙有什么区别？ 团队与一群人有什么区别？ 共同的价值观，统一的明确的奋斗目标，严密的组织，严格的纪律，共同遵循的行为准则。 怎样提升凝聚力？ 靠什么来凝聚人心？ 支持企业长期持续发展的根本动力是什么？ 源泉原理：如果企业要得到源源不断的持续增长力量，必须首先获得源源不断的动力源，无源之水，必然衰竭。 生长原理：人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变。 作为一种有灵魂的动物，只有灵魂才能提供源源不断的力量，这就是信念！ 靠什么来凝聚人心？ 远景 核心价值观 战略目标 市场制度 前三点要回答“我为什么要跟着你干？我能不能干得了？”的问题。 第四点要回答“我跟着你干，我有什么好处？”的问题。 世界优秀公司操作实例——他们说的就是他们做的！ 【操作实例：世界优秀企业的核心价值观】 “科技以人为本”——诺基亚 “产品完美、不断自我提高、诚实与公平、尊重与关心个人”——宝洁 “通过化学使生活变得更美好”——杜邦 提供顾客负担得起的高品质产品——惠普 带给千百万人快乐，并且歌颂、培育、传播健全的美——迪斯尼 “以人为核心，并向用户提供最优质的服务”——IBM 顾客就是上帝尊重每一位员工每天追求卓越——沃尔玛 关爱生命，辉瑞使命——辉瑞 通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展。——丰田 用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人