清华企业收购学习案例例子资料教材.pptVIP

供应链－流程 SO 供应链 需求预测 (收到任何订货前) 需求预测 (收到 20％订货 ) 需求预测 (收到 80％订货 ) 样式和颜色－顾客类型 类型 特点 购买次数 推动力 Fred 稳健保守 每12年一次 以往销售, 简单风格 经济实惠 Rex 注重形象， 每2－3年一次 “ 技术” “ 不落伍” Biege 滑雪“ 族” 2-3年 功能性 Klausie “ 体面人物” 每年 时尚， 富有新潮 SO 产品不确定性的特点 SO 供应链的特点 长交货周期 长设计周期 (12 个月), 长原料采购/制造周期 (8个月), 长分销周期 (1个月) 品种繁多，预测很困难 原料来源 －“万国货” 长设计周期的 原因 (12 个月) 初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮, 需要复审－在大赌城( Las Vegas) 展览会后, 耗时的样品生产和试生产 长原料采购/制造周期的原因 (8个月) 原料“ 万国货” , 利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间 , 制造过程以手工为主 长分销周期的原因 (1个月) 海运, 沟通方面的延迟(中国，香港，美国) 问题表现 有些产品积压， 有些短缺 － 赌博 每年库