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常温奶经销商
经营合同
2011．编号
甲方：
乙方：
乙方享有的商业折让
品 项
规 格
到岸价
（元/件）
季度销售
基本折让（%）
年度增长部分
加奖（%）
年度目标超额部分加奖（%）
百利纯奶系列
百利高钙奶
1*16*210ml
22.5
3
2
1
百利纯牛奶
1*16*210ml
22.5
3
2
1
高端
系列
谷粹系列
1*12*243ml
38
4
2
1
特贡
1*12*243ml
35
4
2
1
砖纯
1*16*243ml
33
4
2
1
豆浆+牛奶
1*12*243ml
30
4
2
1
利乐
系列
利乐枕纯奶
1*16*227ml
24
4
2
1
利乐枕浓缩
1*16*227ml
29
4
2
1
VC果乳系列
1*16*243ml
23.2
4
2
1
VC果乳礼盒
1*12*243ml
21
4
2
1
利乐砖花生奶
1*16*243ml
21
4
2
1
百
利
花
色
系
列
草莓奶
1*18*200ml
14
6
2
1
核桃花生
1*18*200ml
14
6
2
1
乳酸奶
1*18*200ml
14
6
2
1
红枣奶、酸牛奶、
优优酸乳、好乐乳
1*18*200ml
13.5
6
2
1
水果玉米
1*16*200ml
12
6
2
1
谷物燕麦
1*16*200ml
12
6
2
1
核桃奶
1*16*200ml
12
6
2
1
返点核算公式
全年实际销售*品类系数+（2011年达成-2010年达成）*2%+（2011年达成-2011年目标）*1%
年度目标任务完成低于90%，视为未达成，依全年销售额给予1%的负激励
2
二、甲方提供的物料消耗品
空箱配发标准：
百利包系列执行3%，利乐系列执行1%，除不可抗力以外，
超支部分按1.50元/个从年度商业折让中扣除。
胶带配发标准：
月销售10万元以上执行2卷/月；
月销售10万元以下执行1卷/月；
超支部分按5.0元从商业折让中扣除。
三、甲方对乙方的相关考核
销售指标：年度目标任务 万元
渠道建设要求：详见《2011年度渠道建设管理办法》
产品结构管理：
高端奶、百利花色、利乐三个系列的销售比例不得低于 60 %，每低于1%，则考核被抽查月度返点0.1%（累计）。
执行“8580622”渠道考核基础要求之80%的网点实现6个单品，6品项网点每低一个点，则考核被抽查月度返点0.5%
连续两个月，月销量低于1000件的单品，次月15日之前进行切割
账 号： 户 名：
开户行：
甲方：
乙方：
甲方客户经理签字： 年 月 日
区域中心经理审核： 年 月 日
庄园营销本部审核： 年 月 日
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