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世界工厂网线上生态学院 干货：双 11 营销方案 电商崛起之后，几乎每个月我们都在过各种各样的节。情人节、京东“6.18”、淘宝“9.9”、以及每年电商大戏“双 11”和“双 12”。电商节层出不穷，卖家也到了收获的季节。那么怎么做双 11 营销方案呢？ 一、内容 11 可以从买买买、光棍节入手。买买买，企业可以运用实际的促销吸引客户购买，比如直接降价、打折、买一赠一等形式，现在很多企业都会采用预存定金，然后在双 11 前后几天购买，这样对于企业销售的提升也有一定的帮助。光棍节，企业可以打感情牌，比如某面膜，文案就是前男友过的比你好，前男友的女友皮肤真的比你好。 二、传播载体 传播载体，就是企业的这些营销思想，通过什么载体传播出去。 1、文字：将企业的促销信息以文字的形式进行传播，文字传播简单易懂，可以将想要表达的内容准确的表达出去，但是缺点就是吸引力不够，可能引起客户关注度有限。 2、海报：海报其实就是将企业的信息放在图片上进行传播，对用户的吸引力比纯文字对用户的吸引力大。但是需要做到要将所要传达的信息表达清楚。 3、H5：可以使用 H5 做些页面，进行推广。 案例：天猫的穿越整个宇宙向你发来的一封双 11 邀请函。双十一狂欢夜来临之际，天猫推出邀请函 H5 为其造势，强大的视觉效应及 3D 体验效果很快吸粉一片，引起疯狂转发，果然是穿越宇宙的特效啊！ 4、视频：视频的吸引力效果还是很高的，视频广告更可以融入品牌的理念和感情，容易与消费者产生情感共鸣，留存深刻的印象 5、歌曲：视频好拍，但是要让企业根据产品特点编制一首歌曲，有些难度。但是企业量力而行吧，先放个案例： 世界工厂网线上生态学院 从 2016 年跨入 2017 年，神曲能称得上是营销热词。网易校招神曲、由《PPAP》掀起的模仿广告、再到滴滴顺风车与彩虹合唱团合作的《春节自救指南：回家篇》，这一系列神曲广告让企业看到了营销的新套路。 三、传播渠道 1、社交媒体 2016 营销圈涌现了很多热词，社媒营销、新媒体、自媒体、网红、直播等等，时间没有冲淡热情，反而更多的人正在不断试水，越来越多的品牌将社媒营销列为了品牌战略重要的组成部分。 案例：2015 年底，百事可乐凭借六小龄童微电影+完美的社媒营销打了一场漂亮的年底收官战。2015 年 12 月 29 日，百事可乐微信朋友圈投放广告，呈刷屏之势；随后，百事可乐微博端发布视频，迅速升温，众明星、大 V 转发，这则微电影广告可算是彻底炒热气氛，引起大众的共鸣。 这场战役在预热期能达到如此火热的原因有：（1）微博+微信双社交平台，大力度投入广告；（2）朋友圈动态广告形式吸睛，微电影形成口碑传播，扩大受众认知；（3）目标受众明确，依托内容形成涟漪效应。 2、线下店面、橱窗大变身 线上营销很重要，但是对于一些品牌而言线下营销尤其重要！俗话说，人人都有发现美的眼睛，当你的线下门店、橱窗陈列设计感十足，节日气氛厚重，自然能让走过的消费者或者是潜在消费者多停留 5 秒钟的视线，因此这一招百试不爽。 将线上广告和线下门店橱窗紧密结合，不仅营造了浓浓的节日气氛，也更加深化了品牌形象，每个路过的人看到这样趣味的橱窗都会暖心一笑吧，冬天很冷，但这里依然温暖。 3、直播 直播在 2016 年开始崛起，在今年，仍然火热。除了偶像明星与企业大佬，各行各界都有人涉水直播，甚至也有一些品牌也参与到了直播之中。企业可以将产品的制作流程、使用流程进行直播。 4、网红 网红是在 2016 年开始集体大爆发，到现在还是热度不减。有需要的企业可以结合网红进行传播。 5、户外 近年来，我国户外广告产业保持高速增长的态势。户外媒体已经成为继电视、网络媒体之后的第三大广告媒体。 随着中国经济的快速增长和国家新型城镇化战略的实施，中国户外广告产业蕴含巨大的发展潜量和发展机遇。 总结：以上就是世界工厂网小编为大家整理的双 11 营销方案，欢迎批评指正。 祝语 :如果你没有伞。就注定要拼命的在风雨中奔跑，如果你想坚持，就要默默的承受和付出，时间将过程层层的包裹起来，沧桑久了，就会破茧成蝶，坚强的人生就是一个蜕变的过程。再坚强的人，也会委屈，也会难过，但是你要相信，每个人头顶上都有一片天，每个人的人生都会有阴晴圆缺。