微商课件研究报告.doc

1 微商课件 什么是微信营销 微信形象的树立，（头像，名字，地区，签名） 微信基本操作技巧 微信营销选择什么产品好 如何定位目标客户 加粉丝的4大渠道及8大技巧 如何发布你的产品及打造你的微信号 如何招 一．什么是微信营销。 微信营销现已成为当下热门的话题，我相信在一年前，大家网购还是喜欢在淘宝上，或者天猫上对不对？但是，随着这一年微信的流行越来越多的年轻人喜欢在微信上购物。据最新中央13台新闻报道，如今的销售模式微信仅居淘宝之后排在第三位。大家可想而知微信的发展是何其迅速。其实微信严格把控了营销的四大要素。即：消费者、成本、便利和沟通。微信营销就是通过微信的朋友圈去宣传某个产品，以达到让你的微信好友下单购买的这样一个过程。而这个过程通过朋友圈大大的降低了顾客的购买成本，因为大家现在如果开个实体店要钱吧！少则几万多则上百万，单这些成本是间接地转嫁到了消费者身份上对不对？微信也充分考虑到了顾客购买过程中的一个变形，大家足不出户就可以快递上门，这点上与淘宝相似。 最后关键的还是以消费者为中心实施有效的微信语言沟通，从而提升消费者的购买满意度，其实沟通这一过程中，完全没有淘宝上的第三方担保，这个过程都是完全建立在关注渴望兴趣，记忆之上而达到买卖。在微信上如果这个人对你没有关注，那他就不可能成为你的粉丝，如果对你的产品有兴趣他也不会来买对吗？ 随着互联网的普及，现在我们对我们手中的手机越来越爱不释手，我想这个群里每一个人是不是都是手机不离身的呢？大家能告诉我你们可以几天不玩手机吗？ 给大家讲一个实实在在的案例。有个卖衣服的老板娘，我是在她家买衣服的时候认识的。通过和他聊天知道知道他这个看着不错的一个月的月收入才七八千块钱。她说她开了已经两年多了，但是今年她的实体店房租又涨了五万，他觉得每天做的也非常累，收入也一直上不去，我就告诉她可以试试微信操作，她说她不知道怎么做？她说她只知道发图片，我说能发图片就行呀！然后我就让她把每天进店的顾客微信号都加上，那这一个月是不是就能加上上千人呢？当她加了这些人后，他就每天在自己的微信里面开始上传她店里的衣服图片。 各位，她每发一次照片是不是就有上千人能够看到呢？相当于她这一个月的人流量，所以说通过这种情况，她一个月的收入从以前的七千达到现在的五万多。其实也不难发现，现在越来越多的实体店门口都会贴一张微信的二维码，让路过的或者对她店感兴趣的人加上她的微信号。这样不管人在何处，都能在你的店里光顾。现在这个社会，只要你看中的东西通过快递非常方便就送到顾客手上了。现在相信大家已经了解什么是微信营销了。也知道线下微信营销的强大模式了吧？！ 如果你身边的朋友把微信营销当作是传销的话我想你们也应该知道怎么去回答以及介绍了吧！我们和淘宝没什么大的差别，都是网络购买，然后下单再通过快递发货，我们微信还可以批发，当然淘宝上买的多也可以给大家批发的，你们说对不对？ 二．微信形像的树立 我们作为微商，第一件事情就是树立你的微商行像，这个道理很简单，比如说你开个实体店吧，你要给你的店想个名字，给你店铺弄个装修吧。所以，我们作为微商首先要从你的头像、名字、签名和地区上进行设计，因为你的头像和你的名字就是你的品牌形象。头像就是你商品的logo，名字就是你商品的商标，地区一般是别人考虑的运费问题，签名那是别人加你时一种对你性格的某种认识。 名字可与产品有关2.名字易记，简单有个性3.名字易输入搜索4.有地区、有签名5.签名:励志,正能量,可与产品有关n 不要用英文n 不要用繁体字n 不要加数字n 不要加符号（口红，西瓜，高跟鞋等）n 不要过于商业化n 不要写勿闲聊等字眼，容易让人反感n 不要用婚纱照，小孩照 首先选择一个让人记忆深刻的名字和一个高端大气上档次的头像，你设计好的那就不要轻易的改变，为什么不要变呢？比如说一个顾客从去你那买过产品，然后你变了名字，别人下次觉得你的产品好，可是再也无法从搜索栏里去找到你了。又谈何第二次购买呢？ 还有很多人那都是认头像的，一般名字不是特敏感！如果你换了头像他真的就完全找不到你了，所以名字以及头像真的非常的重要，千万不要去修改，这是我一直对代理们强调的。 接下来我讲一下名字、头像、签名。 我们究竟怎样弄才好呢，要注意点儿什么呢？ 说下你的头像，如果你是一个女孩儿可以自拍一张，然后呢ps一下，一定要显得大气文雅绝不能不修边幅的素颜照，其实用自己的照片会让别人会觉得很真实，有人说我长的并不漂亮，那么你也可以去网上下载一些你认为可以代表你头像的美女照片，照片一定能代表你是微商的一个整体形象，因为这是微商的第一门面，如果你是男生的话那我建议你们可以拍一张气质大气的照片最好让别人感觉就是高大上是个有品位有风度的男子。当然你们也可以去选择卡通的头像这样也会显得很特别很