“捡”来的保险-（公开）精选课件.pptVIP

* “捡”来的保险 时常听到有些伙伴讲：保险不好做！ 做保险真难！ 客户很难搞定！ 然而，当年却有一位伙伴足不出户就做成了一 份不大不小的保险，堪称“捡”来的保险，而且从 此一发不可收，开拓出了一片属于自己的营销大市 场。 他是怎么做到的呢？ 由于感觉保险太难做： 许多伙伴非常希望获得一种让自己轻松展业的方法和 技巧； 希望找到一种做保险营销的捷径或者奇谋妙计； 但是，有吗？ 到哪里去找？ 有人说：做保险要大胆 要有勇往直前的精神 一咬牙，一跺脚，冲！你的业务就上来了 也有人说：要经受住客户的拒绝考验 你要让自己觉得客户拒绝像“春天”， 成交往往是被拒绝N次之后 还有人说：“要想富，背话术”，所以，要想搞定 客户，你的话术一定要棒！ …… 案例：最初的愿望 这些话听起来似乎很有道理，但他们忽视了一个基本 事实，那就是保险营销是一种实践性很强的职业， 现实情况每时每刻都在发生着变化，此一时彼一时 也。 还有，营销中成功签单的都是准客户，而非所有客 户，准客户一定是那种具备一定条件的客户，所 以，保险营销的成功不是单纯依靠方法和技巧能够 解决得了的。 正因为如此，保险营销的现实性和多变性，以为不 怕客户拒绝，说客户的拒绝像“春天”的营销 员，客户也只好躲着他走——客户怕他； 而那些把话术当做灵丹妙药的营销员。客户更是不 屑一顾：你们营销员说话都是一套一套的，而且 说