有机蔬菜销售讲课教案.pptVIP

有机蔬菜品牌销售;总目录;有机蔬菜的问世;产品研究---食品等级; 产品研究 ;基于有机蔬菜概念下的产品规划，我们认为需要从四个方面的综合考虑，进行合理梳理规划，最终形成完整合理的产品组合策略;;有机蔬菜的组合策略;四大产品系列与产品价格体系分档（待品牌定位确认后另行确认）; 产品研究 ;农产品包装---材料、机械、规格;农产品包装---创新改革; 产品研究 ;农产品开发体系;总目录;由于蔬菜的品种、质地、生产周期和口感等千差万别，消费需求的差别就形成了不同的细分市场。 如??过网络、酒店等渠道可实现绿色蔬菜高端市场的销售，通过超市、专业市场、连锁店等渠道可实现低端市场消费，通过净菜加工、专业配送可实现中端市场的销售等等。 ;渠道规划思路;1、直营渠道 社区点单店/旗舰专卖店 在高档别墅区、社区建立社区点单店，足不出户体验网络点单的乐趣；在高端人群密集的高消费地域开设旗舰专卖店，销售有机蔬菜，体验健康安全的饮食。 2、网购渠道 我公司开设有机蔬菜网店，网店各类产品齐全，净菜配送、简单加工配送、深加工配送，每周推出3份不同类型的营养套餐，从周一至周日每日菜单各不相同，更可根据贵宾会员的需要为其量身定制每日菜单，您只需打开电脑即可。 3、团购渠道（礼品） 公司网站及实体店将定期推出团购促销活动，企业或个人可通过团购来节省开支。 4、餐饮渠道 通过与高端酒店强强联手的合作方式，为其提供新鲜的有机蔬菜，扩大有机蔬菜市场占有率。 5、加盟渠道 市场稳定后，在全国直招加盟代理商，发展全国市场。; 渠道研究 ;渠道研究---批发市场1;农产品专业批发市场优势： 一方面这是我国最常见的农产品销售渠道，具有影响力大、辐射力强、销售集中、吞吐力强的优势，另一方面还具有集中处理信息和快速反应能力;一、通过召集农民加入种植行列扩大产量，从而建立起自己的区域性批发市场。 二、与农村专业合作组织对接，开展农产品直接采购和冷链系统及物流配送中心建设试点。 三、建立完善的管理系统，避免农产品批发市场流通基础设施建设相对滞后、市场服务功能不完善、辐射带动能力弱等问题。; 渠道研究 ;渠道研究---大型超市1;渠道研究---超市2;渠道研究---超市3; 渠道研究 ;; 渠道研究 ;总目录;总目录;品牌推广策略;有机蔬菜品牌推广之立体性、连贯性和区域性策略;有机蔬菜品牌推广之针对性、深入性和合理性策略;有机蔬菜品牌推广策略——冠名赞助;品牌推广策略——公关活动; ----售卡模式;总目录