贸易部职位说明书.docxVIP

贸 易 部 职 位 说 明 书 河北萌帮水溶肥料有限公司 2010 年 8 月 9 日 职位说明书 基本信息 职位名称 贸易部经理 直属上司 企业总经理 / 集团 相关专业总监 所属公司 河北萌帮水溶肥料有限公司 所在部门 贸易部 职位编号 审核签字 主要职责 主要职责 工作成果 负责贸易部日常管理工作。组织制定贸易部各项管理 贸易部管理制度/营销计划制度，并监督实施；负责公司产品销售及其它品种贸 /营销策略/产品市场占有易工作的开展，积极开拓新市场，寻找最佳贸易机会； 率/销售利润 制订公司营销计划、营销策略，定期对公司营销情况进行总结、分析，提出改进建议，为领导提供决策依据。 参与制定公司年度经营计划的制定、修改及实施，主 年度经营计划（营销部分）抓制定公司营销政策、营销方案并督导实施，进行公 /销售政策/营销方案/市场司年度、月度市场策划，新产品推广，产品定位，以 策划方案/市场推广政策/ 及业务拓展和产品销售工作 新产品推广方案/产品促销 政策/年度月度销售额/个 人销售业绩 监督采购、销售合同的履行情况；监督检查应收账款 合同履约率/应收账款回收 回款情况，督促货款的及时回收。 率 负责公司贸易队伍建设，选拔、配备、评价下属人员， 优秀的贸易队伍/顺畅的部组织部门技能培训；指导下属员工制定阶段工作计 门关系/管理费用控制 划，并督促执行；合理控制部门管理费用的支出；协调本部门与其它部门间关系。 完成领导交办的其他工作。 内外客户 对外： 相关政府职能机构、供应商、经销商、客户、保险公司 对内： 公司各部门、集团相关对口部门 职位权限 财务控制额度 非财务控制权限 ? 费用审批权√ ? 人事任命权 ? 额度内费用自主使用权√ ? 业绩考核权√ 任职条件 内容(如有必要，请注明需几年经验) 学历 本科及以上学历 专业资格 不限 工作年限 5 年以上 行业经验 农化行业(5 年以上工作经验) 专业经验 国际贸易、市场营销相关专业 能力要求 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 语言要求 有一定英语读、写、听的能力 职位说明书 基本信息 职位名称 区域经理 直属上司 贸易部经理 所属公司 河北萌帮水溶肥料有限公司 所在部门 贸易部 职位编号 审核签字 主要职责 主要职责 工作成果 根据公司营销政策、销售目标和本区域市场状况，负 市场规划的合理性；目标分责拟定各区域业务范围、销售目标和销售费用指标； 解的合理性；政策落实细则 制定公司各项营销政策和措施的实施细则。 的严密性和可操作性；员工认同度。 负责督导辖区业务人员的政策的执行情况，业务进展 销售（含回款）计划完成率；情况，客户管理，指导业务人员解决处理各种问题； 工作考评完成率； 审核本区域报货需求计划，控制市场库存，协调业务人员与公司相关部门的工作联系，进行工作考核考评。 根据公司整体营销策划和市场需要，负责协助产品经 信息数据收集及时准确率，理组织实施本地区的广告、宣传促销工作。负责收集 效果评估准确性。 各类有价值的市场信息，并反馈到公司相关部门。 负责发展与协调公司与各区域市场管理部门、重点市 客情关系，客户忠诚度。场重点客户之间的关系； 协助处理辖区严重的各类突发事件：包括肥害、肥政、 及时有效性。恶意窜货等事件。 负责督促销售代表建立完善的区域市场客户档案，并 信息资料规范完整性；反馈 确保资料体系的完整及准确。 及时率。 完成领导交办的其他工作。 内外客户 对外： 经销商、农资贸易公司采购部门、农业基地采购人员、政府市场监管部门。 对内： 各部门 职位权限 财务控制额度 非财务控制权限 ? 费用审批权 ? 人事任命权 ? 额度内费用自主使用权 ? 业绩考核权√ 任职条件 内容(如有必要，请注明需几年经验) 学历 大专以上学历。 专业资格 植物保护、市场营销专业 工作年限 5 年以上工作经历。 行业经验 3 年以上大中型农化营销行业经验 专业经验 市场营销专业经验优先 能力要求 执行力/沟通协调能力/分析判断能力语言要求 英语熟练的优先 职位说明书 基本信息 职位名称 业务员 直属上司 销售主任 所属公司 河北萌帮水溶肥料有限公司 所在部门 贸易部 职位编号 审核签字 主要职责 主要职责 工作成果 1. 负责本区域的客户管理。 客户资料的规范完整合格 率，客户忠诚度。 负责本区域的产品销售管理，对所在区域的产品选 销售信息反馈的及时准确择和产品的市场投放承担责任；完成公司下达的销 性；市场监管的有效性；账 售指标。 务处理的及时准确率。 负责本区域促销推广活动策划报批和具体组织实 促销计划完成率；效果评估 施。推广人员的考核管理。 的真实准确性；推广人员考 核记录真实完整性。 负责市场信息的收集与反馈，为公司领导决策提供 及时