试论情景分析法在房地产营销中的实践.docVIP

PAGE PAGE 1 试论情景分析法在房地产营销中的实践 　　【摘要】随着我国房地产行业的蓬勃发展，房地产的营销方式更是五花八门。各房地产公司都在寻求更为有吸引力的房地产营销方式，以追求更高的经济利润。情景分析法在房地产营销中的成功实践，就是一个鲜明的案例。本文通过对情景分析法在房地产营销中的实践应用展开论述，明确了情景分析法对房地产营销的重要作用。 　　【关键词】情景分析法；房地产营销；实践 　　近年来，我国的房地产行业发展势态良好，全国各地的房地产营销行业如火如荼。部分房地产企业将情景分析法应用于房地产营销中，取得了非常好的效果。情景分析法是前景描述法或者脚本描述法的又一称谓，即以假设某种态势或者现象将持续到未来很长的一段时间为基础，对探讨对象可能出现的状况或者后果进行预测分析，这种直观的定性预测方法，经常被用来对预测对象未来即将发展的情况进行预计和预测。 　　1.情景分析法在房地产营销中应用 　　情景分析法在房地产开发中的应用，总体看来，其步骤大致可概括为：初次项目定位、房地产市场综合分析、剖析项目所处区域市场的行情、选择重要影响决策因素、具体分析主导因素、最终定位项目。 　　1.1确认判断焦点 　　在房地产营销中应用情景分析法，首先就是要对确认决策焦点，汇聚情境的发展焦点。焦点决策，是企业在发展到一定规模所面临的重要决策内容，意在履行企业的经营使命和实现企业产品在