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产业组织学 课程作业 ——巴黎欧莱雅的分析 姓名 王红 学号 班级 金融11-2 目 录 1 欧莱雅公司简介 1 2 欧莱雅成长历程 1 2.1欧莱雅主要发展历程 1 2.2 欧莱雅在中国的发展历程 2 3 中国化妆品行业状况分析 2 3.1 我国化妆品行业发展现状 2 3.2 我国化妆品行业市场结构分析 3 4 欧莱雅竞争对手分析 3 4.1 中国化妆品行业竞争格局分析 3 4.2 欧莱雅主要竞争对手分析 4 5 欧莱雅进入中国市场的策略 4 5.1 进入准备——并购及宣传手段 5 5.2 “金字塔”策略 5 5.3 实施策略的效果 6 6 欧莱雅保护市场份额的策略 6 6.1 产品策略 7 6.2 价格策略 7 6.3 渠道策略 7 6.4 促销策略 8 7 欧莱雅的外部管制 8 8 总结 8 1 欧莱雅公司简介 法国欧莱雅集团是是世界上最大的化妆品公司和世界美妆品行业中的的领导者，也是财富全球500强企业之一。创办于1907年，总部设于法国旳跨国公司，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品包括化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。 旗下拥有品牌： 一线品牌：Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）GiorgioArmani（乔治阿玛尼）； 二线品牌：碧欧泉? Maybelline Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）； 三线或三线以下品牌： L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、 羽西、小护士、The Body Shop(美体小铺)； Maybelline(美宝莲) 等彩妆品牌、La Roche-posay（理肤泉）等药妆品牌、INNEOV（一诺美）口服美容品牌 、GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)等香水品牌以及Matrix（美奇丝）等美发品牌。 2 企业发展历程 2.1欧莱雅主要发展历程 1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。 1963年 欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道。 1985年 碧欧泉推出男士护肤产品。 1996年 收购美宝莲，确立了欧莱雅在美国无可争辩的霸主地位。 2002年 进入新领域———口服美容产品。欧莱雅与雀巢共同推出了Innéov，进入了营养化妆品的市场。 2.2欧莱雅在中国的发展历程 在国际化的发展进程中,欧莱雅一直非常看好亚洲,特别是有潜力的中国市场。 自80年代,欧莱雅便在巴黎成立了中国业务机构,专门从事对中国市场的研究。 1993年代初,欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部,并在广州、北京、上海设立欧莱雅形象专柜,测试中国消费者对欧莱雅产品的反应，迈出重要一步。 1996年,欧莱雅正式进军中国市场,成立合资企业。 1996年3月,欧莱雅集团与苏州医学院合作成立苏州欧莱雅化妆品有限公司。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。 1997年2月欧莱雅在上海建立中国公司,并在北京和广州建立分公司。 2003年12月10日，欧莱雅宣布完成了对中国护肤品牌小护士的收购。欧莱雅集团对小护士品牌的收购，还包括位于湖北省宜昌市的一个生产基地，及“小护士”的分销渠道。 2004年1月26日下午，欧莱雅正式对外宣布收购科蒂集团旗下的中国彩妆及护肤品品牌羽西，此次收购还包括位于上海的一个生产基地。 2005年 在上海浦东成立中国研发中心。 2012年，Clarisonic科莱丽公司被欧莱雅集团高档化妆品部收购，并于2013年1月正式来到中国。 3 中国化妆品行业总体状况分析 3.1我国化妆品行业发展现状 （1）2001-2011年我国化妆品市场规模及增速 随着中国化妆品市场的高速发展,化妆品销售量以每年平均高于15%的速度在增长,高于国民经济平均增长速度。据国家统计局数字过去十年间，我国化妆品市场增长迅速，2001-2011 年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一，2011年我国化妆品销售额超过1,000 亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，到2012年的近2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了十