珍惜善用孤儿单.pptVIP

介绍中注意观察客户是否感兴趣，然后约定下次服务时间，上门递送保单体检表收费收据等 “这样，我回去帮您把保单资料整理好，过几天给您送一分完整的保单检查表来，您将清楚了解自己的保障情况，再次感谢您对我工作的支持” 上门拜访——第二次 第二次拜访是增加了解和感情的拜访 主要目的是： 递送收费收据体检表， 推荐新险种、咨询； （转介绍）…… 出发前准备好 收费收据 为客户整理好的保单体检表 专门设计的建议书 展业资料 上门拜访示范 “您好！我来给您递送缴费收据和保单检查表 告之体检表内容：“这是我为您整理的保单体检表， 您的保障是…….您看，您购买的是XX传统型养老 保险，而缺少XX，根据您的保障情况和经济状况， 我建议您再购买一些XX保险，这是我专门为您设 计的XX建议书，您来看一下 ” 进行建议书说明，根据情况进行促成或收集客 户意见，约定下次再访 上门拜访注意事项 1、计划周密，准备充分，进行访前预演； 2、按时到达，态度和蔼，礼仪到位； 3、拜访工具准备齐全 区域服务专员工作证、收费卡、保户卡、服务