erp原理和沙盘模拟感想.docVIP

摘 要 ERP是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称。企业的所有资源包括3大流：物流、资金流和信息流。ERP也就是对这3种资源进行全面集成管理的管理信息系统。概括的说，ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。在现代企业的管理中已经变得越来越重要。本次ERP沙盘模拟实战是将全班同学分为了六个组，分别代表六个公司，运用ERP理论来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。在这次模拟实战中，同学们担任企业中的不同角色，更加明确的了解ERP理论和使用ERP系统。明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从营销总监的角度来阐述ERP的销售管理系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。 关键词 ERP；沙盘模拟；销售管理 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 目 录 II 1 ERP与销售管理相关理论 1 1.1 ERP基本原理 1 1.2 ERP的销售管理 1 1.2.1 销售管理系统 1 1.2.2 销售管理系统的功能 2 1.3 ERP 销售管理案例分析——