房产经纪公司-组对盘管理演示教学.pptVIP

组对责任盘点;组对盘6要素的目的是什么？;市场占有率=报盘率+报客率+成功率 ;12个买卖房源获取渠道;10个租赁房源获取渠道;组对责任盘6要素;第一要素;留下痕迹; 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）社区专家表58问.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）;知道对手资源可以第一时间联系业主;经纪人网络图片等时间的优化; 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？ ;楼盘档案建立的渠道;第6要素; 客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 ; 我们超越对手的核心能力 ;钓鱼理论;怎样成为社区专家？;组对盘要纯粹 ;要以成为街霸为荣，丢盘为耻;能明确说出责任盘的优点 3个1 世界级生活示范区十大定义.doc ;房+盘 线下接待、面对面介绍;我们专业形象的提升 ;承认其他公司的专业 承认、学习、超越;归零