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营业部经纪人职务说明书 档案编号： 一、基本资料 1、职务名称：经纪人 2、直接上级：营业部经理 3、所属部门：营业部 4、薪金等级： 5、薪金水平： 6、辖管人数： 7、定员人数： 10、工作分析人员： 11、分析日期： 12、批准人： 二、工作概要 2.1 岗位目的 开发客户，为客户提供信息与作单指导，并进行基础性风险控制 2.2 职务说明 编号 工作内容 消耗时间 1 1、为客户提供信息 1、 2、盯盘 2、 3、起草行情分析并发送到相关网站，电视台 3、 4、与客户面谈 4、 5、搜集信息 5、 6、参与培训 6、 7、基础风险控制（依据客户保证金及持仓状况） 7、 8、协调客户与公司之间的各种关系 8、 9、 9、 10、 10、 11、 11、 12、 12、 13、 13、 14、 14、 15、 15、 16、 16、 17、 17、 18、 18、 19、 19、 20、 20、 2 2.3 职务权责 编号 权限 编号 责任 1、客户手续费标准的建议权； 1、经纪人业绩贡献 2、 2、控制客户风险的及时性 3、 3、 4、 4、 5、 5、 6、 6、 7、 7、 8、 8、 9、 9、 10、 10、 三、任职要求 3.1 教育与培训 最 小学 初中 高中 所 主修专业： 1、金融 低 职高 中专 技校 需 2、企业管理 学 大专 本科 硕士 专 相关专业： 1、经济 历 博士 其他： 业 2、 所 1、经纪人业务相关培训 所 1、B A 一个月以下 需 2、其他必须培训 需 2、A B 一至三个月 培 3、营销培训 培 3、B C 三至六个月 训 4、 训 4、 D 六个月至一年 科 5、 时 5、 E 一至两年 目 6、 间 6、 F 两年以上 3.2 经验与技能 1、期货行业 1 年以上 工作经历 2、营销工作 2 年以上 与 经 验 3、 年以上 4、 年以上 专 资 1、期货人员从业资格认证 业 历 2、 能 能够很好与客户沟通，随时向客户提供信息 凭 3、 力 与及操盘建议，有丰富的经验及独立判断 证 4、 一 领导能力 3 指导能力 2 激励能力 3 授权能力 4 创新能力 2 计划能力 3 资源分配 4 管理技能 4 组织人事 4 时间管理 4 人际关系 2 协调能力 2 般 群体技能 4 谈判能力 1 冲突管理 2 说服能力 2 公共关系 2 表达能力 2 能 公文写作 3 倾听敏感 2 信息管理 2 分析能力 1 判断能力 1 实施能力 3 力 1、要求很高 2、要求较高 3、要求一般 4、要求较低 5、不做要求 3 3.3 个体特征 兴 项目： 要求程度：很高 较高 一般 较低 很低 趣 很高 较高 一般 较低 很低 爱 很高 较高 一般 较低 很低 好 很高 较高 一般 较低 很低 个 项目： 要求程度：很高 较高 一般 较低 很低 性 很高 较高 一般 较低 很低 特 很高 较高 一般 较低 很低 征 很高 较高 一般 较低 很低 自然生理 适应年龄： 20 岁以下 21-25 岁 26-30 岁 31-35 岁 35-45 岁 45 岁以上 特 征 适应性别： 男 女 男女皆可 四、岗位关系 职务 可直接升迁的职位： 可升迁至此的职位： 关系 可相互转换的职位： 其 他： 对内：与上级的沟通 对外沟通：客户 内外 同级沟通 沟通 关系 与下级的沟通 五、工作执行 信息 人 物 0 风险控制 1 成本控制 0 综合 0 指导 0 创造 2 指导监督 1 1 1 调整 谈判 精密加工 3 内部协调 2 分析 2 2 工作 教育 操作控制 工 4 外部协调 活动 3 汇编 3 监督 3 驾驶操作 作 5 工作结果 基本 4 加工 4 转换 4 处理 责 6 组织人事 5 复制 5 劝解 5 照料 功能 任 7 法律责任 6 比较 6 交谈示意 6 反馈回馈 8 决策责任 7 服务 7 服务 7 掌握 9 其 他 8 接受指示、帮助 电脑 计算器 软 1、软件开发 设备 电话 扫描仪 件 2、网络、系统维护 运用 传真 装订机 应 3、专业软件使用 复印机 其他 用 4、网络工具、一般办公软件使用 4 工 编号 关键业绩指标 量化目标 指标权重 作 1、 绩 2、 效 3、 标 4、 准 5、 6、 六、工作环境与要求 经常去国外、外埠出差 工作时间极不固定且无规律 工 因工作需要经常外出联系或商谈（本市） 工 经常需要加班 因工作需要与本市几个固定部门联络 经常需要下班延时 作 作 一般仅限于本公司办公区范围内 一般只需白天工作时间 场 时 一般仅限于本座位，不宜外出 工作时间较自由，弹性制 所 间 其他情况 其他情况 其 职业病： 名称： 危险程度： 他 舒适性： 舒适 一般