目标市场 (2)资料教材.pptVIP

中国移动通信的服务子品牌 情景导入—动感地带，年轻人的地盘 一位广告界人士说:动感地带是中国移动通讯领域的第一个真正意义上的品牌.“ 系列广告中周杰伦现身说法,展现出品牌新奇,时尚,好玩,探索的个性,吸引年轻的消费者融入动感地带的天地,拓展出一方属于自己的领地 情景导入—动感地带，年轻人的地盘 与全球通,神州行对所有的消费者大包大揽不同,动感地带一推出就确定了自己的目标市场和定位. 它的目标市场是15-25岁年龄段的,崇尚新奇事物的年轻一代,通过提供时尚,好玩,探索的移动服务,拉近与消费者的距离,使自己成为消费者生活的一部分. 情景导入—动感地带，年轻人的地盘 “动感地带”摸准了年轻人的心理,斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人, .动感地带广告语我的地盘,我做主也极具煽动性和个性的挑战,反映了年轻人追求独立,叛逆,自主的个性 情景导入—动感地带，年轻人的地盘 动感地带定位在年轻人的品牌,做年轻人喜欢做的事,为了不断地迎合动感年轻人的爱好和消费特征,从最初的以信会友到现在的以舞会友,再到动感地带与麦当劳联合推出动感套餐的以吃会友“ 在短短的时间内,“动感地带的用户”在全国目前已达1000万,它是中国唯一针对时尚,富于变化的年轻一代的所推出的客户品牌,自从推出以来,一路高歌,充满活力, 把移动通信的竞争从价格战提升到品牌战. 目标市场营销的步骤 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。 例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。 调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。 国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。 如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。 任务一 目标市场选择 任务一 目标市场选择 一、目标市场的定义 目标市场是企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而开拓的特定市场。 企业目标市场选择是企业根据一定的条件和标准，选择其中某个或几个目标市场作为经营目标的决策过程 任务一 目标市场选择 一、目标市场的定义 任务一 目标市场选择 二、目标市场选择的依据 目标市场的需求潜量 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免多数谬误，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。 目标市场的需求潜量 大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现柳暗花明的局面。 任务二 选择目标市场与营销战略 任务二 选择目标市场与营销战略 一、目标市场的选择模式 专一市场集中模式:企业只选择一个细分市场，只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群，进行集中营销。在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。 任务二 选择目标市场与营销战略 一、目标市场的选择模式 这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。许多保键品企业在进入市场时常采用一个主打品牌进行集中营销的策略。比如，太太集团以“太太口服液”针对年轻女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，现在又推出了“静心口服液”进入中年女性市场，也同样取得了成功。 集中进入的方式有利于节约成本，以有限的投入突出品牌形象，但风险也比较大。 任务二 选择目标市场与营销战略 一、目标市场的选择模式 产品专一化模式:企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品，在质量、款式、档次等方面都会有所不同 任务二 选择目标市场与营销战略 一、目标市场的选择模式 产品专一化模式:品牌厂商集中资源生产一种产品提供给各类顾客或者专门为满足某个顾客群的各种需要服务的营销方式。 例如只生产“太阳能”热水器想供给所有消费者;或者为大学实验室提供所需要的一系列产品，包括烧瓶、试剂、显微镜、紫光灯等等 任务二 选择目标市场与营销战略 一、目标市场的选择模式 市场专一化模式