啤酒业营销战略管理流程资料教材.pptVIP

营销战略管理流程（目标） 事业部/控股公司/投资公司 营销决策委员会 营销管理总部 制定营销 战略规划 1 竞争对手分析 6 分析上月市场销售情况，每月5日前上报 2 年度计划 与系统调整 10 财务管理总部 3-5年营销规划/年度营销计划 制定营销 战略规划 1 年度销售计划和市场开发方案 制定营销 战略规划 1 品牌规划和媒体投放计划 制定营销 战略规划 1 3-5年营销规划/年度营销计划 销售运营 品牌管理 市场研究与战略规划 编制月度 分析报告 3 监督品牌发展与品种整合进展 4 品牌形象与消费者研究、媒体投放研究 1 年度分析报告 竞争形势、战略推进与品牌发展状况分析 7 审计报告 公司及各事业部财务统计 1 搜集竞争 对手信息 5 竞争分析报告 年度分析报告 品牌统计报表 月度分析报告 评估诊断 局部市场 9 审批 8 调整意见 营销战略规 划制订流程 营销战略规 划制订流程 月度分析报 告 月度分析报 告； 年度销售计划 和市场开发方 案； 汇总各事业部营销计划进展报告编制公司月度分析报告； 营销管理总部 （销售运营） 3 销售报表 销售报表 消费行为变 化趋势； 品牌形象与 地位变化； 公司及事业 部财务健康 状况； 上年度品牌战 略；媒体投放 计划；广告与 促销方案。 事业部财务统 计； 相关表单 重要输出 重要输入 各事业部每月5日前对上月计划进展情况进行分析并上报营销管理总部 ； 各事业部 2 营销管理总部每年9、10月组织品牌形象研究和消费者行为研究，对XX啤酒品牌形象、品牌地位以及消费趋势进行深度研究； 财务总部对公司及各事业部财务数据进行统计分析； 营销管理总部 （市场研究与 规划） 财务总部 1 操作内容 执行人 序号 六、流程描述： 五、流程负责部门：营销管理总部 四：适用范围：营销管理总部及各事业部营销规划管理事宜 三、流程目的：明确公司营销战略规划执行的管理过程和方式 二、流程编号： 一、流程名称：营销战略管理流程 流程说明 市场调整意见 市场调整意见 年度营销计划及预算； 对各区域市场进行市场评估与诊断，后接营销战略规划制定流程； 营销管理总部 9 根据营销管理总部与事业部领导协商一致的调整意见进行计划与系统的调整； 各事业部 10 审计报告 审计报告 撰写年度市场分析报告，总结啤酒市场的竞争形势，对公司在全国及各地区的品牌发展和战略推进情况进行分析； 营销管理总部 （市场研究与规划） 7 分析市场形势，提出公司营销指导思想和工作重点；对区域营销工作提出指导性意见； 营销决策委员会 8 竞争形势报告 竞争形势报告 每年根据市场开发需要利用外部调查公司不定期开展竞争情报搜集和分析工作； 营销管理总部 （市场研究与规划） 6 竞品信息报告表 竞品信息报告表 通过各地办事处搜集竞争对手品种结构、价格、销售政策、经销网络及新产品信息，并按季度上报营销管理总部； 各事业部 5 品牌战略执行情况 品牌规划和媒体投放计划； 品牌形象与消费者调查报告。 营销管理总部通过营销计划月度进展报告监督品牌发展和品种整合进展情况； 营销管理总部 （品牌管理） 4 相关表单 重要输出 重要输入 操作内容 执行人 序号