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现金价值15年最高 现金价值15年最高 现金价值15年最高 讲师介绍一下产品基本条款要素 * 讲师介绍一下产品基本条款要素 * * 成人资产保全—保值增值（中档） 年龄 本利和 收益 60岁 81.7万 2.72倍 80岁 191.4万 6.38倍 100岁 453.6万 15.12倍 中档演示假设万能账户年化收益率为4.5%，利益演示来自于总公司建议书系统。 成人资产保全—保值增值（高档） 年龄 本利和 收益 60岁 95.9万 3.19倍 80岁 281.6万 9.38倍 100岁 874.8万 29.16倍 高档演示假设万能账户年化收益率为6%，利益演示来自于总公司建议书系统。 成人养老规划 活的越久 领的越多 活到老 领到老 可以根据万能账户中剩余资金， 取出相对应金额来解决养老问题！ 支取灵活 子女教育金、深造金、婚嫁金、创业金、养老金、自己的养老金、财富传承、资产保全等。 解决问题 从下图中可以看出不同时期的规划结果： 100岁 万能账户余额 （中档） 83.4万 80岁 万能账户余额 （中档） 55.2万 交多少 领多少 活到老 领到老 课程目录 一、产品解析 二、案例 三、产品特点 四、目标市场分析 返还 快 收益 高 功能 全 极致进化 天下无敌 2014 生效即返交完还返 年年可返 一生都返 生效即返 终身领钱 返还快 合同生效即返还第一笔生存金，以后每年返还直至终身 收益固定 复利增值 收益高 固定高比例返还生存金，还可进入万能账户二次增值 高比例：60岁前每年固定返还保额的20%； 60岁后每年40%,直至终身 钱生钱：日计息，月复利增值， 生存金进万能账户可享受最低2.5%年化收益率。 资金灵活 保障全面 功能全 万能账户随进随出不扣费，意外、疾病、医疗都可保障 百变万能 无所不能 进出自如，费用全免，抵交保费，盘活资金 全面保障 尊享一生 福临门意外身故/全残豁免；护身福高额身价保障 常青树重疾轻症保障；住院费用补偿医疗保障 投入一阵子 享福一辈子 返还 快又多 收益 高又久 功能 全又活 2014 课程目录 一、产品解析 二、案例 三、产品特点 四、目标市场分析 * “福临门”是一款注重投资理财、合理规划人生各个阶段的理财产品；它适应广泛的社会群体，无论是少儿，还是中青年人群均可投保。 目标市场概括 推荐理由 1、孩子投保全家受益，作为孩子的专款教育金、创业婚嫁金，孩子事业有成后作为父母的养老金、旅游金； 2、年龄小，交费少，领取多，红利高，保障久，投保利益大； 3、保费豁免，投保人因意外导致身故或全残免交保费，给孩子无限的关爱； 4、延续父母关爱，呵护孩子一生。父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与健康，投保成功概率较高。 市场特性 1、年龄小，抵御疾病能力差 2、意外风险概率大 3、教育费用高，家庭压力大 4、孩子创业、婚嫁的潜在压力 5、家庭投保意愿高 面临问题 1、医疗 2、意外 目标市场分析－－少儿群体 推荐理由 1. 随着年龄增长，工作压力增大，患病率增加，对健康和医疗保障有较大需求； 2. 寻求安全稳健与支取灵活的投资渠道； 3. 家庭责任增强，解决孩子的高等教育问题； 4. 高身价，体现责任与爱心给父母和爱人的承诺。 市场特性 1.逐步形成保险观念,有医疗保险需求； 2.有一定的储蓄，有意识开始规划人生； 3.事业趋于稳定，但家庭、工作、孩子 的教育压力增大，开始关注自己和家人 的健康以及未来的生活。 面临问题 1.意外 2.投资理财 3.子女教育压力 目标市场分析－－青年群体 推荐理由 1. 事业家庭养老多重压力，患病机率增大，对重疾和医疗有强烈需求； 2. 是家里的经济支柱，责任重大，需要足够的意外保障； 3. 开始规划自己养老的问题； 4. 返还金解决孩子的婚嫁问题； 5. 通过投资理财，提高生活品质。 市场特性 1. 责任感强； 2. 家庭经济的支柱； 3. 事业稳定，有一定财富积累； 4. 有规划家庭财务的意识、打算； 5. 身体状况逐渐下降。 面临问题 1、疾病 2、养老 3、孩子婚嫁 4、投资理财 目标市场分析－－中年群体 推荐理由 1、重疾意外保障，帮助低收入家庭抵御风险； 2、合理规划收支，树立理财观念。解决子女教育、养老、旅游金、父母赡养费； 3、稳健理财，通过保额分红利滚利、万能账户息生息，获取高额回报。 市场特性 1、收入基数较小，可支配收入有限； 2、生活压力大，家庭责任重； 3、老年生活规划不全面； 4、投资信息贫乏； 5、投资理财动作谨慎，求稳心理强； 6、自