蓝池集团库存车销售.pdf

蓝池集团销售事业部-刘飞 概述 概述 现状 目前店内库存积压，特约店在销售过程中希望向顾客推荐库存车；而作为消费者的顾客自然是希望购买新下线的 新商品车，这是目前现状中的一个难点。 特约店意愿 旧库 存车 新商 特约店 品车 顾客 顾客意愿 特约店为什么要销售库存车？ 顾客购买库存车有什么意义？ 概述 目的 目前店内库存积压已经成为诸多特约店的主要困境之一，作为销售顾问，我们在这个环节中占据了重要角色 位置。库存车的销售对于特约店有着多方面的好处： 增加资金周转，缓解公司压力 消除库存数量，缓解场地压力 降低维护成本，增加企业受益 概述 策略 作为销售顾问，我们是否愿意购买库存车？如果愿意，那么我们其实是在为顾客提供一项福利。同时在这种 情况下，销售顾问也可以获得更多的利益。 情 钱 1、获取优惠的情谊 1、赚销售奖励的“钱” 2、更早提车的情谊 2、赚快速轿车的“钱” 3、合适配置的情谊 3、赚能力提升的“钱” 4、朋友推荐的情谊 4、赚增加人际的“钱” 顾问销售库存车，是一件双赢的事情 ，是有意义的。 概述 小结 所以 ，为了确保展厅库存车辆的销售效果，我们必须要明确以下三件事情的执行 ： 正确理解销售库存车辆的意义 如何运用好库存车消化的策略 如何做好顾客的异议应对处理 库存消化策略技巧 库存消化策略技巧 概述 销售顾问掌握消化店内库存车要明确方法策略后，可以在不同的场景下进行库存车的销售，为顾客带来实 惠，为自己带来利益。 活动策略 交车策略 展厅策略 关系策略 在公司举办大型活动 很多伙伴会认为车辆 展厅销售时，是我们 结合目前流行的公众 的时候，是销售顾问 成交了就结束了，其 最常见的库存销售时 号，推广自己的库存 进行库存车销售的主 实这个时候我们也会 机，在这个时间段中， 车，形成有效、快速 要契机之一，有效的 有进行库存车销售的 我们需要更有针对性 的信息推广。 把握活动的关键时间 契机，关键在于我们 的进行库存车的引导， 同时利用好自己的人 节点可以更好的进行 如何对顾客进行引导。 既满足顾客的“情”， 际关系来进行库存车 库存车销售。 又满足我们的“钱”。