武汉西半岛市场提案.ppt

2、上岛小高层开盘推广（5月6日） 推广主题：中央风景创意诠释：中央风景，体现了组团既处在社区的繁华中心，也在项目风景的中央，尤其是后者，一面可观繁华人文、大湖美景，一面可观区外大自然林景，这是该最能打动消费者购买动机的优势。所以成为广告推广的第一诉求。该创意与前期一线观湖的成功一脉相承，卖点突出，冲击力强，使人眼前一亮。 （1）开盘报广  为风景一字排开  ——中央风景新品5月6日盛大开盘 ——开盘当天，认筹客户均可享受一万抵1.8万购房优惠。 （2）开盘户外 万科·西半岛中央风景5月6日盛大开盘 （3）开盘海报 核心领地·风景联排·阔绰居家中央风景新品5月6日盛大开盘 七、整合推广 1、阶段规划 阶段 日期节点 内容 第一阶段 3月1日—4月15日 以左岛三区橙花水岸推广为主 第二阶段 4月16日—5月31日 以左岛新推小高层组团开盘及推广为主 第三阶段 6月1日—8月31日 以武汉万科业主水上运动会推广为主 第四阶段 9月1日—10月31日 以右岛小高层组团开盘及推广为主 第五阶段 11月1日—12月31日 以入伙陪伴活动推广带动营销为主 2、推广策略 总体思路：“成熟的滨湖人文”是全年推广的策略核心，那么应将成熟、滨湖、人文有机结合起来，依托产品销售的时间分段里有节奏地层层推进，以达到有效传播和充分诉求。大体的执行思路是：从基础部分的成熟诉求开始，进而深入诉求滨湖特点，等到时机成熟最后将人文特点娓娓到来。但三者并不因阶段的不同而完全割开，只是主次有所不同，更多的是巧妙地融合成于一体。 （1）第一阶段：以左岛三区橙花水岸推广为主 ①阶段主题：在那橙花盛开的地方……此阶段正是春冬之交，人们已经期待春暖花开的时节，人们自然想起《在那桃花盛开的地方》，而在万科·西半岛却有一个橙花盛开的地方，带着西班牙风情的美丽来到了春天。②广告主题：中心繁华，不一定在城市中心体现左岛三区位于西半岛繁华汇聚的商业中心区的突出价值，同时带出社区成熟配套和生活的宣传。 ③公关活动：橙花水岸·印象少画派一个以橙花水岸各景点为对象的少儿绘画比赛，可紧密结合阶段的推广，同时通过广告宣传更加进客群对西半岛社区成熟配套和风情生活的认识。 （2）第二阶段：以左岛新推小高层组团推广为主 ①阶段主题：滨湖五品生活由观、听、闻、尝、触五种品鉴的形式来全面体验西半岛成熟的滨湖悠闲生活，系列性地体现了社区的成熟配套和生活。②广告主题：滨湖深处，难得成熟一句滨湖深处，把人的联想由城市带入到桃源般的滨湖天地，并流露出悠然情调的滨湖人文生活；同时此地是金银片区难能可贵的成熟社区，这既体现了差异性竞争策略，也解决了客群在该片区择居的最大后顾之忧。  ③公关活动：水上飘，重出江湖一种可让人在里面翻滚的透明大气球，可把它移到西半岛的琴海湾进行家庭水上飘的新颖活动。 （3）第三阶段：以武汉万科业主运动会推广为主 ①阶段主题：运动并快乐着运动是最健康的快乐形式，所以有运动的西半岛，也就是一个健康的、阳光的、快乐的家园。②广告主题：全城动起来奔忙于生活的人，无奈于工作和时间的限制，早就把当年的健康和激情抛弃到一边了，但所有城市人的内心是欲望动起来的。我们应把这种时代的强音喊出来，引起城市人的广泛共鸣，引发全城爆炸。 ③公关活动：武汉万科业主运动会联合万科各个项目的广大业主、准业主及意向客户参加一个全区、全家总动员的运动会，形式可涵盖陆上运动、水上运动两大类，以充分利用西半岛的运动资源，也让整个社区火起来，同时可大力扩大对外的宣传力。 （4）第四阶段：以右岛小高层组团推广为主 ①阶段主题：左邻右里（双岛篇）左邻右里的“左”和“右”，是指西半岛的左岛和右岛，两个半岛左右相邻，左右对望，形成了独特景观和生活情景。并由此助推右岛的开盘和推广。②广告主题：在水一方，以城相待在水一方，应是一个更令人向往的地方，那里应该是可以实现理想生活的好所在。以城相待，已经宣告了那不是一个荒芜的地方，将再次献演了一个成熟的双城记。在本已罕有的城熟生活再度推向极至。 ③公关活动：（1）反恐精英野战部落将电脑游戏里反恐精英搬到现实中施行，换成真人版的反恐精英游戏，场地可用在西半岛多种地形的湖滨，也可以用到社区楼房之间。 （2）电影剧场体验之旅在联排别墅附近设置一个电影特殊剧场的武打场景，让演员效仿著名的电影的桥段，在场景里凌空飞打。在现场，可通过拍摄设备来及时演示出“演员”凌空飞打的影视效果，“演员”可由来宾来扮演，并可将拍摄的镜头存为DVD给予留念。 （5）第五阶段：以入