华东国际工业博览城整合推广策略案52(1).pptVIP

华东国际工业博览城 提案大纲 一、发现政策上的财富矿脉 二、发现心理上的财富矿脉 三、发现资源上的财富矿脉 四、发现市场上的财富矿脉 一、发现政策上的财富矿脉 二、发现心理上的财富矿脉 1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机 2、大众即客商对财富的追求 1）目标对象： 第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进 　　　　驻（如摩托车、汽车）； 第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销 　　　　商、批发商； 第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司； 第四类：日常用小五金制品的个体批发商； 第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）； 第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。 2）他们的心理 不成熟、跟风 好面子、虚荣 会攀比、“梭泡” 3）他们对广告的要求与希望 无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。 三、发现资源上的财富矿脉 1、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。 　　江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全 国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必 有较大的增长空间。 　　本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集团是全国著名 的摩托车生产企业，产品品种丰富、也是省内销量最大的摩托车品 牌，可作为本项目的重要依托。 2、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机 四、发现市场上的财富矿脉 1、五金机电销售不成体系，缺乏整合，蕴含商机。 南昌近三百余家五金机电户大多分布在洛阳路、象山路、叠山路等，这些路段毗邻闹市区，只能做本地零售生意，产品辐射面不大； 店辅面积多为30－40㎡，设计不合理，进出不方便；机器轰鸣影响居民休息，总之，不符合城市发展要求，不利于花园城市建设。 2、青云谱区工业基础、产品对外输出蕴含商机 小　结 第二部分 　　　　　一、本案功能研究 　　　　　二、项目定位 　　　　　三、核心概念提炼 　　　　　四、传播语 一、本案功能研究 一、本案功能研究 本项目可作为财富转换器，为财富找一个出口，超越了单纯功能上批发、贸易、博览的意义。 本项目应当整合工业资源功能，将分散的工业资源汇成了强劲的财富资源，并搭建交易平台，开发财富矿脉，最终将工业流转化为财富流。 二、项目定位 考虑点 国际交易平台　财富转换器 三、核心概念提炼 我们的口号--------------- 财富·出发 考虑点 项目奠基、招商、推广出发。 青云谱区籍本项目地方收入增加，插上财富的翅膀。 江西省的工业产品有了这个平台而加大了对周边省份的辐射力度，成为华东工业财富之都。 客商有了这个平台从此走上财富的道路。 主动式的结构，易于传播，有煽动性。 四、传播语 让工业插上财富的翅膀 第三部分市场解决方案 一、推广计划----三战定江山 二、三大战役节节推进 一、推广计划---三战定江山 二、三大战役节节推进 第一战：启动战 （一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。 （二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，　　　　　　　达到的目的。 进行重点行业公关 摩托车市场：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 五金小机电市场：采取多种方式与行业协会对接。 有色金属交易市场：与省有色金属总公司合作。 其它餐饮、商务、仓储、公共环境等配套市场： 　如麦当劳、好口味等。 摩托车与电动车主力店招商要点:(品牌性强) 立足于全国市场一盘棋的观念，不能局限于江西本省； 首先以相对优惠的条件吸引全国前十位厂家进驻； 以这些厂商为蜂巢，带动上下游产业（如发动机、轮胎、修理）和区域总代、零售商进入。 将电动车作为发展的重要方向。 对原有市场进行政策性引导。 五金、机电招商要点：（品牌性弱） 设计较充裕的仓储单位； 政策性强制迁移； 集合众多产品，以产品全、价格低加大产品辐射力； 加强行业政府部门联系； 以五金、装饰、建材、机电一条街形式出现，为终端消费者节省时间和金钱。 江西省首届国际财富节 以“江西省首届财富节” 作为第三阶段整个推广活动的起点。 二、核心概念组合 一、推导过程 　　发现四大财富矿脉－开发财富资源－实现财富的解决方案。 第四部分项目包装　广告表现 考虑点： 备选：繁衍商机　财富矿脉 3、生动形象，易于延展，理解和记忆。 1、紧扣“工业与财富的转换器”这一项目定位； 2、是“财富出发”这一核心提炼的更直观表达。 □以项目奠基（或正式启动）、开盘为重要节点 制定三大战役： 第一战役：启动战 [时间：奠基前5个月------奠基] 第二战役：招商战 [时间：开盘前5个月------开盘]